专访沈业勇：自清洁定位，品牌赢动中国

集成吊顶网：沈总，您好，很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。

沈总：你好！

集成吊顶网：本次展会参展的主要目的是什么？

沈总：本次参展延续了美尔凯特在一直在广交会上的招商宣传，不同之处在于今年“聚势赢动”这一战略举措为品牌发展注入新的活力。最关键的是北京赞伯营销咨询路长全老师为我们美尔凯特进行了自清洁市场切割，为赢取消费者心智提供强势有利的手段。同时这也要求我们在未来的产品开发环节，更加注重绿色环保产品的设计研发。今年我们还请签约影视明星孙俪，代言5C自清洁吊顶，她的平面广告、影视广告将在电视、建材杂志、团购网站、建材市场、终端专卖店中大量运用，通过整合营销传播方式，将“自清洁”这一概念全面传递。本次展会就是建立在这些背景下的招商宣传，更值得一提的是，营销人员前期在空白市场的宣传工作更为仔细、详尽，很多意向客户参加了我们的常熟峰会、上海展会，对我们的产品品质、营销手段都有着深刻的印象，这次展会更增强了他们对于品牌的理解。

集成吊顶网：那么美尔凯特本次展会上的主要亮点是什么？

沈总：今年的亮点主要体现在自清洁展馆打造、尊享欧罗巴新品上面，进入美尔凯特展馆的人员也对两点极为重视。

集成吊顶网：与孙俪的合作，将对美尔凯特企业与经销商都有哪些促进作用？

沈总：5月末，美尔凯特与孙俪合作的信息在报纸、网络上大量发布，极大地促进了我们的招商工作，更增加了全国加盟商的经营信心，孙俪的形象代言与美尔凯特自清洁吊顶科技、环保、极具装饰美感的品牌内涵相符合，有利于品牌的广告传播，使消费者迅速认知、了解自清洁吊顶这一建材品类，对终端销售也有着非凡的促进意义。

集成吊顶网：另外与格力的合作，传达着一种什么样的讯息？

沈总：2008年，美尔凯特研发技术人员就进行一系列的市场调研工作，寻找品牌技术革新的突破口。“厨房”、“卫生间”也一直是美尔凯特所聚焦的目标市场。而属于顶部空间安装的空调产品很快就进行美尔凯特人的视线。集成吊顶具备模块化组合、自由安装搭配的优势，

但厨房空调的油污问题却是技术革新中的难点。任何成功的品牌都有驱动市场的能力，它能创造地导入消费者没有想到的产品。经过一系列前期的沟通交流，09年3月，美尔凯特与珠海格力电器股份有限公司达成合作协议，耗时一年共同打造的全球第一款专业厨房空调。

专业厨房空调的研发不仅展现了美尔凯特品牌实力，还促进了品牌研发、终端管理等方面的沟通协作工作，更为优化集成吊顶市场、健全产品品类做出了重大努力。它还将革新中国人厨房生活环境，创造新的家居消费方式。

集成吊顶网：本次展会上美尔凯特主要展出的新品是什么？

沈总：我们的新品叫“尊享 欧罗巴”系列，设计灵感源于欧洲经典建筑的风格，强调结局布局与整体空间效果，银灰、浅黄等素雅颜色大量应用，与中国人家居环境联系更紧密。

集成吊顶网：新品的亮点和特点是什么？

沈总：今年的产品亮点体现了品质、科技、设计三方面，品质环节，德国雷诺丽特环保装饰膜的应用为产品极大地增强了产品的环保、装修、自清洁等功能，这一产品目前在高端橱柜品牌中大量应用，已经形成优良市场消费认知。美尔凯特携手格力打造的全球首款专业厨房依靠“菱控净吸”、“双疏自洁”、“特氟龙自洁层”等多重油烟过滤技术，解决了厨房油烟污染、制冷缺陷等问题。“设计方面，高端产品“杜芭莉・层韵”实现了“灯槽错层”的造型变革，风格凝重典雅，功能整合上更合理，实现了场景照明氛围营造的设计突破，避免了直接给光的视觉压力，光源利用更具情趣。同时，新品的扣板、电器都符合品牌整体化设计，扣板还突破了美尔凯特传统的300*300规格，使终端产品设计更趋多样化。

集成吊顶网：2010年，美尔凯特公司的发展规划是什么？

沈总：未来几年内，我们将实现美尔凯特空白市场的填充完善工作，设计出更富竞争力的终端形象，今年重点任务是实现品牌全国范围内的传播认知，方便品牌招商工作与终端市场的销售。

集成吊顶网：公司未来的市场推广计划是什么？

沈总：我们围绕“自清洁”定位，打造系统的营销、服务、广告模式，打造美尔凯特品牌绝对竞争力。近期我们的工作将围绕终端新形象、终端促销策划、“尊享・欧罗巴”新品推广、专业厨房空调推广等工作而展开，探索“自清洁”品牌营销模式。

集成吊顶网：好，谢谢沈总接受我们集成吊顶网的采访。

沈总：谢谢。

集成吊顶网广州建博会现场采访

2010年7月8日