专访贺跃：品格让卫厨空间风格无法复制

前言：当消费者对于生活品味的要求到一定的程度以后，他们对于厨卫空间装修风格化的追求也会越来越高，正是基于满足消费者需求的原则，品格提出了卫厨空间“风格设计师”的理念，目的是为消费者提供风格意境化的产品。

那什么是卫厨空间“风格设计师”？它能给市场带来什么？品格又为什么会有如此的定位？近日，集成吊顶网专访了品格的营销总监贺跃先生，听贺总替我们解读品格的这一战略变化。

集成吊顶网：贺总您好，非常荣幸您能接受集成吊顶网专访。

贺总：你好。我也非常荣幸能有跟集成吊顶网的广大网友交流的机会。

集成吊顶网：应该说贺总进品格的时间并不是很久，那您能不能给我们简单谈一下当初为什么会选择品格？

贺总：我之前是做传统小家电行业的，在公司也积累的了很多市场管理以及营销的经验。当初在跟品格接触的时候，主要有两个方面：一个是行业，集成吊顶行业是一个很有活力很有前景的行业，在这个行业把事业做大做强的机会非常的好，所以我觉得这个行业能够让我们获得很多。第二个是品格这个公司，品格对于事业的目标、战略的规划以及做事情的决心打动了我。有这样一个行业，又有这样一个能提供发展平台的公司，我觉得没有人可以拒绝。

集成吊顶网：虽然进入这个行业的时间不久，但是我相信您对这个行业也已经非常的了解，那您觉得2010年的集成吊顶市场会发生哪些变化？

贺总：最显著的变化就是品牌之间的界限会越来越明显，企业的品牌意识会加强。随着行业的发展，那些仿名牌傍名牌的企业必然会退出历史的舞台。而人们消费观念的提高，价格已经不会成为消费者购买所要考虑的首要因素，因此，那些寄望于靠价格战取胜的企业也会被市场所淘汰。总之，经过洗牌之后的集成吊顶行业会向健康的方向发展。

集成吊顶网：我们知道，品格2010年提出了卫厨空间“风格设计师”这样一个概念，对于很多人来说，可能都不是太理解这个概念，那贺总能不能给我们解读一下什么是卫厨空间“风格设计师”？

贺总：卫厨空间“风格设计师”主要是说在卫厨空间里我们的每一款吊顶产品都有品格自己的风格和原创化的设计理念，它包含了全球各种时尚元素以及趋势性的元素在里面。比如说我们今年新出来的几款新品，实际上都包含有背后的故事和风格化的意境在里面。所以我们希望提供给消费者的每一款卫厨产品，是要包含有风格化的、时尚元素化的、趋势化的然后带有风格意境的元素在里面。因此我们把这个定位为卫厨空间“风格设计师”，给消费者提供风格意境化的产品，选择了品格，就意味着你的卫厨空间风格的不可复制性。

集成吊顶网：品格为什么会做出这样的调整？

贺总：我们为什么定位为“风格设计师”，主要是根据消费者的需求来考虑。集成吊顶是家装行业的一个分支，而消费者对于家庭厨卫空间的装修，都在追求一种风格化，或者说希望有一种装修的体验在里面，而不是说简单的几块扣板和电器的组合。因此，我们在保证给消费者高品质产品的同时，也要满足消费者对于这种风格化的需求，而这个也是消费者在装修过程中最关注的一点。品格通过我们强大的研发能力以及对世界各种流行元素的把握，把我们的研究成果提供给消费者，满足他们的这种需求，让消费者获得更多的回报，这就是我们作出这样调整的原因，总之一切从消费者需求出发。

集成吊顶网：那通过调整以后，市场的反应如何？包括经销商他们觉得品格这个战略的提出会不会帮助他们更好的开拓市场？

贺总：刚才我也说了，我们这一战略的调整完全是根据消费者的需求而来。那从经销商的反应来看，他们都非常的认可我们提出的这个理念，目前我们对整个的终端形象，产品包装的方案都进行了全面的改良，经销商都非常的配合，也积极的跟公司展开一些活动，他们觉得公司通过对全球流行元素的把握然后反应到产品里，一定能为他们开拓市场奠定更好的基础。

市场的反应就更好了，比如说我们前两个月刚刚推出的几款新品，销售的数字已经占到了整个销量的一半以上，这是以前产品所不能达到的高度，这就证明了消费者对于我们这种风格化设计的原创理念是非常认可的，他们也愿意去认知和接受这样的产品，我们也很高兴我们的理念能够满足他们的需求，从而实现了我们当时提出这一理念的初衷。

集成吊顶网：这几年以来，品格集成卫厨顶一直都是走在行业发展的前列，那您觉得这背后的原因是什么？品格有哪些独有的优势？

贺总：我觉得品格能一直走在行业发展的前列，最大的一个原因是我们一直沿袭时尚设计的意大利风格，紧跟国际流行时尚脚步，我们开发出的产品不仅布局高档市场，也兼顾不同消费群体，且各自倡导不同的生活方式。再者，我认为一支高效、团结的充满战斗力的团队是公司始终保持走在市场最前端的重要因素。品格非常重视团队建设，早在数年前，我们就集结数十位工业设计、技术精英在上海率先成立品格全球研发与企划中心，打造行业顶尖研发团队。

最近，品格通过国际权威严格的审核，成为了2010年上海世博会GMC梦幻屋集成吊顶行业唯一受邀参展产品。我们始终本着“全球技术领先的卫厨电器制造商”为企业愿景，一直走在行业发展的前端，也必然会成为行业的领导者。

集成吊顶网：现在很多业内人士都觉得集成吊顶行业已经进入了成熟期，作为品格的营销总监，您如何看待这个问题？

贺总：我个人觉得这个行业还是处在发展的初期，因为成熟期一定是寡头竞争的时代，但现在集成吊顶行业的品牌集中度还远远不够，而且行业的标准也不是很统一。很多企业进来以后并不是抱着做品牌的心态，包括它的取名就是傍名牌，仿名牌的，产品也是抄袭同行的，而且对品质的把控也不是很严格，它们只会用低价去冲击市场，目前这样的品牌在市场上还能生存，只要它们能生存，就说明行业发展还在初期，当这些企业逐渐被市场所淘汰了，那才能说行业步入了成熟期。

一个行业进入成熟期的标志一定是这个行业一些有实力的，有长远目标的企业之间的良性竞争，从而更好的来规范标准，规范这个市场。

集成吊顶网：品格的目标是成为集成吊顶行业的领导品牌，那么您觉得品格能为这个行业做出什么？毕竟想要成为一个领导，他一定是要有所贡献有所付出的。

贺总：首先，品格在做战略规划、产品研发以及提供给消费者的服务方面，我们都没有短期行为。

其次，在消费者最关心的产品方面，我们产品的品质、监控和质量都力求做到最完美，我们绝对不做劣质材料的产品。

在产品风格方面，我们追求原创，通过自身的研发，提供给消费者最合适并且有风格体验的产品，品格从来不会去模仿和抄袭任意一款同行的产品，我们只做属于品格的产品，有风格的产品。

最后、在经销商的选择方面我们有严格的要求，品格不会选择追求短期行为的合作伙伴，而且拒绝参与价格战，因此，品格的经销商是不会用低价去冲击市场，我们只会通过优质的产品，完美的服务去赢得市场，建立口碑。

总之，不管集成吊顶市场竞争多么的激烈，品格都会遵守自己的标准，遵从自己的原则，做一个有责任的品牌，在这个行业树立自己的风格。

集成吊顶网：品格是如何规划发展蓝图的？

贺总：我们每年都会以不低于销售收入的5%投入研发，始终保持产品的创新和活力，引领产业升级换代；每年以不低于销售收入的10%投入品牌运作，以“全球技术领先的卫厨电器电器制造商”为愿景，誓打造行业内最有深度最有高度的国际化品牌。

集成吊顶网：好，再次感谢贺总今天接受我们的专访，也希望以品格为代表的这种集成吊顶品牌企业能够带领行业走向更大的蓝海，谢谢贺总。

贺总：谢谢。

集成吊顶网品格公司现场采访