如何让集成吊顶淡季促销绽放火花

当集成吊顶专卖店遍地开花的时候，销售问题也就成了头痛的问题。不少专卖店都想方设法的提高销量，而促销是最长采用的一种终端销售方法。她能最大程度地刺激终端销量的增长，因而被奉为尚方宝剑。尤其是在销售的淡季，搞促销活动无疑也是给吊顶市场注入了一定的新鲜血液，从而使得商家的在产品的销售有一个全新的起色。譬如蓝姆特专卖店就开展了“夏日送清爽，优惠到万家”超低价优惠专卖活动。那么淡季促销对我们的意义何在？这些促销是否可以更好的带动我们以后的销售？

淡季促销可以建立品牌的口碑度

我们可以这样理解：搞这样促销活动主要是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。增加消费者体验产品和品牌感受的机会。特别是在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉女性食谱“等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

而我们集成吊顶则可以在淡季的时候在小区或者闹市发放一些关于家装的小册子，为消费者制定一些家装家居的设计参考等等，通过这些小册子，为消费者呈现出集成吊顶装修效果，激发消费者对集成吊顶的关注，而你的品牌则必然成为他们的首选品牌。但这确保成功的基础是，你的小册子要设计精美，要切实站在消费者的角度，避免硬广告的出现。这样才会让你的付出切实获得回报。

淡季促销可以塑造品牌形象

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

从实质层面上说，品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

但是我们在搞促销的时候也要注意，促销，究其本意来说就是“促进销售”，并没有“主导销售”的涵义，所以，在销售活动中，促销起的并不是主导作用，而是辅助的作用，虽然有时它的作用非常大，但它的效果却会受到各种因素的制约。在进行产品促销的同时，我们往往还要考虑其他的因素：

1、要有适销对路的产品（服务）。

要吻合消费者的消费习惯，把黄金钻石促销给普通民工，或者把廉价首饰促销给富豪，其结果都是可想而知会失败的。所以，不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，促销的目的就是为了把产品更好的销售出去，你的产品不管价格再低都无人问津，那么肯定就会失败??民工也买不起贵重珠宝，富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。

同理，服务也是产品的一种，它的促销也要遵循上面的要求。中国移动在发现了国内大中专院校是一个巨大的还没有开发的市场之后，并不是把自己的拿手“产品”??全球通／神州行照搬进校园，而是根据学生们用手机主要是收发短消息的实际需要和要求，创造性地开发了以短消息为主要服务的“动感地带”这个产品，一举挺进校园，受到同学们的青睐，获得成功。如今，动感地带已经成为移动旗下的三大主要产品之一。

2、要选择好促销的时机。

有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么？大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗？估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9％的几率会失败。这是要把握大的时机。

大家都明白大环境对促销活动的影响。那么，在一窝蜂的促销活动中，怎么才能达到你的促销目的？所以，促销小时机的把握也是十分重要的，它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如，在新楼盘发布的时间，促销家居、家电产品；在夏日夜幕降临的时候，向散步的人们推销驱虫水，等等。

3、要把握一个度。

扑克牌的果你的牌面超过了21点大家都知道吧，如21点，别人就是只有1点，也是你输，过犹不及，就是这个道理。在促销活动中我们也要把握这个“度”，超过了这个度，做得再好都是失败的。第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义。

总言之，在淡季的时候应当把销量放在第二位，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场，淡季营销的目的，除了适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务，因为有时候淡季营销是得不偿失的，一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢到的也许是夏天的生意，而且容易破坏原有的品牌形象。因此，淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收益和战术上的震憾，也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。

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