今顶东营店论道互联网营销

随着当代社会经济的高速发展,人们生活节奏的步伐加快,便捷时尚的消费习惯逐步被认同,诱发的销售和消费需求供求行为也在选择。

网购一方面对于商家来说可以减少销售渠道简约成本增加销量,同时在短期内可以得到更多的口碑宣传, 扩大品牌影响力,提升产品的美誉度；另一方面对于消费者集中采购可以买到更便宜更实惠的产品。而在这互联网高速发展的时代,便捷时尚的网络购物异军突起,某一人群通过某一网络平台组织集体采购的消费方式―网络团购由此兴起。

网购逐步深入到衣、食、住、行等各大行业中，而家电和家居建材两大行业表现更为突出。集成吊顶行业作为家居建材的分支，毫不例外享受着网络团购的优越性，在竞争惨烈的市场环境当中，经销商想通过开发新的销售渠道而杀出重围已是迫在眉睫，因此网购便成为众商家蠢蠢欲试的新方向，但是由于缺少对当地网络平台的充分了解和网民消费心理的深入研究，缺乏系统的网络平台组织策划和抄作方案，结果是处处受阻，头破血流，浪费了时间和广告资源，事半功倍，甚至毫无效果。

而东营今顶代理商却在此渠道上获得了空前的成功，下面就奖东营今顶代理商王总的网购秘籍“十句四字经”予以分享。

Ⅰ、平台调查 入木三分

在东营拥有家居建材网络宣传营销的平台有4个：胜利信息港、东营装饰网、东营团购在线、胜利信息广场，东营今顶王总前期对四个网络信息平台进行了深入的调查研究，通过对四个网络平台的组织操作、坛主运作方式、网民群体结构、热点论坛人气度、网民消费心理、广告促销页面关注度、资源投放性价比等多项指标进行了综合分析比较，最后选定东营胜利信息广场胜利社区论坛。接下来花了近一个月的时间，面对面的与主办方、社区管理员、版主、活跃会员、论坛商家进行了多次沟通，充分了解胜利社区的运作模式和操作程序，分析了以往开团成功案例。因此，谙知孰道，方能处之以略。

Ⅱ、选将组团 精密策划

“让合适之人做合适之事”是营销战略中最为前提的一项，因此选择开坛发贴的主将尤其重要,坛主不但要有较强的发帖动员能力，充分了解论坛炒帖规则、广大坛友消费心理和真实需求、又要有丰富的家装经验,特别是懂得集成吊顶售前、售后相关知识。今顶多次特邀请胜利广场 “梅蓝妮”、“海上阳光”等几位资深坛主组织发帖开团，先后对坛主进行相关培训，让其了解充分今顶品牌文化、产品卖点、店面价格政策、团购主推产品、团购特价政策和优惠形式。然后精心策划论坛主帖相关抄作内容（十大品牌及企业荣誉、店面照片及优势产品样图、产品差异化卖点、特价让利政策、团购主题及重奖回馈）。

Ⅲ、专于抄作 勤于耕耘

请专业人员每天进行网络论坛跟贴，协助坛主在发贴论坛上对话形式造就人气，对坛友发出提问进行及时解答（常见问题：店面地址和电话、短价、砍价、产品型号和性能质量询问、团购产品套餐价格政策分析、团购产品样图）。

Ⅳ、借势造势 促销有因

“出师要有名”，战争如此，营销亦如此。选择顾客认可释放价格政策的理由，比如新店开业、周年庆典、五一或者十一大节、新品上市等，这样消费者比较认同，而不是为促销而促销。“预热要详细，造势要充分”，论坛主页要有醒目条幅或FLASH页面造成强烈的视觉冲击，和版面拦截。

Ⅴ、真心实惠 购者放心

制定团购价格政策既不能“全场让利”、“价格一刀切”，又不能换汤不换药虚假促销。可拿出主销产品、差异化产品、特价型号进行让利，以套餐优惠形式、部分产品限量限户抢购形式进行销售抄作，同时团购最后成价价与店面成交价需真心让利，造成此坛才有，店面无售的影响，让消费者得到真正实惠。

东营今顶部分成功网购案例：

1、2009年5月通过东营胜利信息网平台发起以“迎新品 庆五一”为主题的网络团购签单78户。

2、2009年10月 通过东营胜利信息网平台发起以“今顶心 爱国墙”为主题的网络团购签单85户。

3、2010年4月 通过东营胜利信息网平台发起以“庆祝名雅二店开业”为主题的网络团购签单97户。

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