多开门店――分摊成本、盘活货品好挣钱

鼓动加盟商多开店，是很多企业都有的期望。实际上对企业和优质加盟商而言，这是件双赢的事。但我在培训过程中，很多企业（或总代）的拓展人员对为什么要多开店其实理解并不清楚，也没办法在专业激发加盟商的发展欲望，特作此文探讨。

首先要清楚的是，可能多开我们店铺的一定是优质的加盟商。他们有做生意的思路，在合作过程中有赢利、厂商之间往来愉快、有发展欲望。赢利和往来愉快是多开门店的基础，有发展欲望是多开门店的保障。本文分析为什么要多开门店，实际上也是从专业上引导他的发展欲望。

一、多开门店可以分摊管理成本

哪些是管理成本呢？在一次培训中，我安排了“我为什么又开了家**品牌门店'的话题互动。一位学员分享的很经典，她说：“我们嘛，反正基本上全部精力都放在这个牌子上了，一家店也是做，两家店也是做，就又开了一间'。

这里提到的“精力'实际上就是一种管理成本。实际上加盟商当初开一家品牌企业店铺是有很多东西要学过的，如企业的上货特点、产品特点、学习ERP软件等，在经营过程中要管理店员，和物流、银行、广告公司打交道，要上货、做促销等等，确实要花很多精力的。这就是一种“管理成本'。

换句话讲，假如开第一个店要投入的“精力'是10，那么开第二个店可能只需要在追加5就可以了，比如学习企业的ERP软件，一个店也要学，两个店还是那一套。

二、多开门店可以盘活货品

首先，多开门店后总货量可降低。假如一个店需要15万的货（铺场+库存），两个店可能只需25万的货就可以了，这是因为把原本放在第一个店备货的库存可以放到第二个店来出样，这就是“1+1<2'的经济法则。

其次，基于总货量的降低，可以实现资金周转率的提高。比如在上述举例中，就是用了25万做了30万的生意，增加了资金使用率，即可以用更少的钱做更大的生意，或者说是提高了资金周转率。提高资金周转率实际上就是“薄利多销'的原理，假如100元一年周转一次，毛利20%，那么一年可挣20元；假如一年可周转三次，即提高了资金周转率，即使毛利是低到只有10%，那么至少还可以挣30元（还没考虑盈利的再投资收益）。

第三，可以通过门店货品间的调换减少库存压力。店铺里一定存在不畅销的货，适当的库存一定会有并且存在也是合理的。多开门店可以通过店铺间调货来增加销售的机会，减少库存的可能，一个常识是这个店不好卖的货在另一个店可能还可以走货。但是，这里要提醒一点，所开门店要考虑互补性。先做好店铺的功能定位，如走正价挣利润的、抛货的“下水道'、做形象的等等，店铺的互补性越强，发挥的综合效益就会越大。

以上是激发优质加盟商“多开门店'发展欲望的专业引导，愿共同探讨。