建博会发现：建材企业品牌营销现三大新趋势

金融危机之后的长期行业低迷气氛，让国内所有建材企业都看到了这样一个事实――品牌为王的时代已经到来。那么在2010年，中国的建材企业都要做出怎样的动作，来应对这场品牌为武器的大战呢？在3月15日-18日召开的第17届中国（北京）建筑装饰博览会上（下简称2010年北京建博会），一大把网站将为大家解密众家建材企业的品牌营销之法。

品牌再好也得吆喝，建材企业在近几年对这个问题慢慢有了很深入的了解。明星代言、广告大战、搞活动玩促销……不断丰富的营销活动让这个市场在宣传层面开始出新出彩。而在看过无数成功了和失败了的营销活动之后，人们开始猜测2010年建材企业的新“玩法”。

“新”在――营销模式多选题

在2010年北京建博会上，笔者对受访企业提出了品牌营销的问题。大多数处于品牌第二梯队的企业表示，他们的经济实力不允许巨额的广告费用支出，但他们可以通过细致的调研找到最经济实用的营销手段。

笔者在几天来的采访中发现，当前大多数建材企业对品牌营销模式的选择比较多。展会、传统媒体（报纸、电视、广播）、新兴媒体（网络、手机网络）、活动、户外广告、校园营销……不一而足，而每家企业一般都会有针对性地选择其中的几种进行组合。

“新”在――投入资金之前有调研

从前建材企业“营销”时，有两个特点：实力雄厚者往往选择一地最具影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的企业多选择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。业内的营销人士对此表示，营销没有目的性就等于没营销，像建材行业大多数企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。

而随着品牌理念在建材企业内不断加深，企业也开始有的放矢地进行营销。“我们没有大企业那么强的资金实力，因此我们需要用最少的资金做出最强的效果。”在笔者的采访中了解到，当前大部分建材企业在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人群进行调研，并制定合适的营销方式。

“在大城市我们会采纳经销商的意见，因为他们对这个市场更了解，在小城市我们发现汽车广告更有宣传效果，所以小城市里采用它的比较多。”天津滨新涂料对他们的营销思路作出介绍。

此外，为拓展经销商数量而参与的展会营销（樱花家具等）、为提升品牌而启用的联合营销（晴美食物垃圾处理器）、为提升品牌未来的影响力而欲尝试的校园营销（天津滨新涂料）……可以看出，企业的营销模式选择都具有目的性。

“新”在――网络营销受重视

笔者在展会内参观时，发现每一家企业都会在宣传册和名片上印有企业网站的地址。由此可见，网络正成为企业品牌宣传的一个重要平台。

笔者通过采访时了解到，即使是声称对品牌营销不重视的企业，也会在网上建立企业网站。在这一方面，展商埃贝斯装饰公司的表现比较突出，该公司总经理王艳明表示，网络将是未来重要的销售平台。“2010年将作为企业的重点推广年，网络营销方面我们将有很大的动作。我们远期的目标是，让网络营销在未来占到总体销售额的40%”王艳明表示。

除了大多数企业也会在阿里巴巴等网站B2B平台进行销售、利用百度竞价排名提升品牌知名度。埃贝斯王艳明经理也表示，2010年他们将通过几大模式切入网络营销：阿里巴巴的销售与品牌展示、电子商务、病毒营销、邮件营销、百度推广……各种营销模式都将在2010年开始进行尝试。

不过，大多数企业在网络营销的效果上还是有些不满意的，“网站的销售情况不好，现在在各各网站上打广告，只不过是为了进行品牌的宣传。”樱花家具的金经理表示，他的话代表了一大批参展企业的感受。“不过远期来看，网络营销将是重要的一环，我们现在进行投入，也是为了未来作的打算。”一位在一大把展位前咨询建网站和推广事宜的建材商表示。