巴迪斯：未来二三级市场成吊顶商家渠道拓展“新宠”

对于集成吊顶行业的商家来说，若想在未来持续性发展，获得更多更大的利润，积极拓展二三级市场成为渠道拓展计划中必不可少的一步。特别是目前，随着中西部开发，灾后重建以及中西部等地新农村建设试点改革，国家对中西部以及二三级城市的县域经济发展越来越重视。在国家一系列政策推动下，吊顶商家要想更大的拉动吊顶市场拉力，就要能顺势利导，提前抢占新的商机。

早前，瓷砖下乡已成为热门话题，而发展成熟的卫浴行业，也把拓展城乡市场当成渠道拓展的下一步延伸。而对于发展较晚的集成吊顶行业，渠道拓展又该延伸至何处？除了国家的政策利导，还有家居装修其他行业给予前车之鉴。而吊顶行业根据自身的现状与特点，也将在二三级市场上规划新的市场蓝图。

据了解，目前集成吊顶商家所占据的市场，基本上市沿海等发展成熟的城市，而这些城市也是全国大多数楼盘的主要聚集地。市场需求决定商家渠道拓展。这也就使得目前集成吊顶品牌扎堆一线城市或沿海等经济发达的城市。面对固有的市场需求，扎堆并不是一个好现象，虽然扎堆让一个品牌认知度得以扩大，但是这个现象却有可能造成了行业的整体不健康发展。当然，好的企业是以质和服务取胜，与价格无关。

二三级城市有待开发，而且是急需大面积的开发。随着国家对县域经济的重视，以及过去几年县域经济的高速发展，目前二三级市场的消费潜力非常巨大，而且人们的消费意识也逐渐提高。据调查，城乡居民月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，这类潜在的富裕群体，不仅有能力去买日常的生活必需品，对于奢侈品也具有相当的购买能力。况且，目前，在装修饰品冲刺大城市建材市场的时候，在大城市房价“蹭蹭蹭”的往上窜的时候，“蚁族”望房兴叹，许多年轻人的观念也发生了悄然的变化，更多的是将工作及生活的触角延伸到二三级小城市。这类年轻人的思想转变，也将促进二三级城市经济的快速发展，同时巨大的购房需求也将加速二三级城市成未来装修行业渠道发展“新宠”的步伐。

对于集成吊顶商家而言，在大城市建材市场供应饱和的状态下，将原有的终端渠道下沉到二三级市场，或者实行扁平化营销模式，这对品牌的宣传和认知度都有着巨大的推动作用。特别是扁平化营销模式，它降低了中间的繁琐环节，让地方的代理商直接和厂商联系，减少成本，加大了市场的成交量。这对拉动市场潜力以及及时反馈消费者的需求意见、完善终端服务上起到了很大的作用。

当然，不管是扁平化的营销模式，还是垂直化的营销模式（代理商发展分销商），只要能第一时间将市场打通到二三级城市，未来的赢家就一定是这个抢占先机者。

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