专访庄雪明：美丽家居造梦者

　　前言：一个企业能否成功的生存，并能维持其优势保持长远发展，绝非容易也绝无侥幸可言。从表面看来，一个企业起步的成功，旁观者往往会归功于客观的时机以及外界的力量。如果事实正是如此，那未免太过简单了。无论是在现有市场还是新的市场空间，企业只有把握了市场的需求和感觉，才能达到企业生存的目的。

　　奥柯美，一个从“经济寒冬”中走出第一步的品牌，其生存绝非侥幸，2009年，他的成长，值得我们关注……

　　集成吊顶网：庄总您好，非常感谢您能接受我们集成吊顶网的采访。

　　庄总：你好！

　　集成吊顶网：奥柯美从2009年初的金融寒冬起步，逆势飞扬，成为了2009年集成吊顶行业中倍受关注的黑马，您认为奥柯美成功的原因是什么？

　　庄总：现在说成功还为时尚早，我们现在只能说成功的走出了第一步，对于奥柯美品牌来说，虽然只有一年的运作时间，但是我们的团队却已经有了长达三年的知名品牌运作经验。奥柯美品牌之所以在之前一直封存在设计稿中，因为我们认为推出奥柯美品牌的时机未到，2009年的金融危机，让我们看到了天寒地冻的市场，也让我们看到了行业品牌的战略收缩，所以2009年就成为了奥柯美蓄势而出的时机。在别人退缩的时候前进，事实证明，2009年，我们走出了第一步。

　　集成吊顶网：那么2009年对于奥柯美来说，有何收获？

　　庄总：2009年虽然是我们奥柯美进入集成吊顶行业的第一年，总得来说“奥柯美”的发展还是比较快速的，总结来讲主要是以下三点为我们的今后发展建立了基础：

　　一、产品线的延伸。作为集成吊顶产业链，产品是围绕扣板和电器转的，在扣板方面，我们从开始进入市场时的6个系列到年底时增加到了9个系列，首先满足了经销商面对不同消费群体提供不同价位产品的需求，同时在技术方面我们的印象系列拉丝烤漆板无论从品质和工艺、外观上都是行业内的顶级技术。在电器方面，我们遵循人性化、合理化、舒适化的研发理念，我们不仅在行业内首家推出了“9”厘米超薄换气扇，解决了楼层低、安装高度不够的问题，还在行业内首家推出“厨卫消毒系统”为消费者的健康保驾护航。

　　二、优良的品质。好的产品更需要好的品质，集成吊顶品质的核心在于电器功能的稳定性和持续性，在我们的产品配件里面，每一个配件都是按照我们的要求量身定做，这样做的好处在于既保证了产品功能的有效使用又保证了产品质量的稳定性，而且还从根本上为经销商解决了售后问题，不仅使得经销商售后无忧，更因为产品质量的稳定赢得了好的口碑，为经销商带来了更多的客户。

　　三、销售模式的创新。在进入市场的前期，我们就对行业做了大量的分析，针对行业的状况我们推出了“加盟送车活动”，将行业传统的“先收获再付出”的模式变成了“先舍后得”的模式，在业界内引起了高度的关注，也为我们在前期的招商工作带来了很大的收获。

集成吊顶网：这是不是为2010年的发展奠定了一个良好的基础？

　　庄总：的确如此，2009年的发展已经完满完成了我们在年初制定的各项计划，这为我们2010年的发展计划提供了一个保障，也为我们2010年的发展提供一个好的开始。

集成吊顶网：是的，好的开始是成功的一半，那对于奥柯美品牌来说，2010年是起步的第二年，应该是比较重要的一年，2010年走的如何，将会决定未来的发展。

　　庄总：2010年是我们奥柯美战略规划中比较重要的一年，在这一年里，首先我们确立的是在今年内成为二线品牌中的第一品牌的核心战略目标。围绕这　　一核心目标，我们在公司的内部管理、团队建设、营销模式都将会发生很多的变化和调整，目的是使得奥柯美公司在行业中更具有竞争优势。

　　二是坚持产品差异化，加强我们产品在市场上的竞争优势，我们将继续秉持人性化、合理化、差异化的产品研发路线，坚持做有特色、有竞争优势的产品，为我们的经销商保驾护航。

　　集成吊顶网：这些政策应该来说，还是很保守的，为什么会有这样一个保守发展的政策呢？

　　庄总：首先我们奥柯美还处于一个发展阶段，宜稳不宜快，这两年对于我们来说是打基础，练内功的时候。另外集成吊顶行业目前来说仍然属于一个发展阶段，还没有真正的成熟。在过去的几年里面，特别是09年，无序的、恶性的竞争使得整个行业变得非常混乱，几近危机。许多的小家庭作坊在产品质量无保证的情况下采用擦边球、仿名牌的方式低价快速掠夺市场，致使市场一遍混乱，行业口碑岌岌可危。在这特殊的环境下，也为我们奥柯美的发展留下了很多的机会，让我们能够参与竞争，向更高的目标前进。

　　集成吊顶网：那庄总您认为集成吊顶市场未来发展会如何？

　　庄总：一个方面来自于集成吊顶市场空间非常大，曾经有人预测集成吊顶的市场容量将达到100亿以上，这么大的一块蛋糕相信谁都想咬一口，更何况是一个快速发展的行业，留给我们太多的市场空间和机会，我们相信在这个行业里面，奥柯美有这个实力，也有这个能力来做大、做好、做强。

　　集成吊顶网：那么对于奥柯美来说，未来的道路将如何选择？

　　庄总：我们奥柯美是一家以美学家居为发展方向的企业，奥柯美将从系统的美学出发，从整体家装美学的立场展开产品创意与美学设计，强调集成吊顶、浴室柜与家居环境产品的和谐共鸣；强调与橱柜、瓷砖、洁具的协调统一；强调与家装风格、家具风格的关联匹配，强调深层次的后现代生活。

　　集成吊顶网：谢谢庄总接受我们的采访。

　　庄总：也谢谢集成吊顶网！

　　集成吊顶网于奥柯美公司现场采访

　　2010年2月25日