建材内销之路 产品迎合需求才迈向成功

由于国内消费者与外贸市场消费者对产品需求的不同，购买能力的差异以及审美眼光的不同，都决定了外贸转内销企业需走一条截然不同的路线，才能在国内市场站稳脚跟。其中产品方面更是如此。只有充分的迎合国内市场的需求，才能得到应有的收获。

好的产品是企业内销之路成功的第一步

外贸转内销的企业由于都处于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在这个阶段并不意味着企业不能有所作为。其实，在内销市场，消费者真正的品牌消费观并没有建立起来，这些消费者还处在产品消费阶段，对于这些消费者，企业的产品力将直接决定被选择的机会的大小。

有资料研究显示，年轻一族的消费者普遍缺乏品牌忠诚度，相比成熟的消费群，这一类消费人群的品牌忠诚度要低得多。他们选择产品的影响因素主要在于是否和自己“对眼”，即：符合自己的眼光、品味、个性，而这一类年轻人普遍比较注重外观，酷、个性、自我、前卫、时尚是他们的标签。

所以内销企业在转战内销市场的第一步就是开发出迎合国内消费者眼光的产品，从产品上就直接将消费者吸引，不管是产品的包装还是产品的整体功能。都是打动消费者之处。只有退出迎合消费者口味的产品，才能成功迈出内销之路的第一步。

做好产品创新迎合国内消费者

新产品的开发，一直以来被企业当作是一个非常重要的竞争手段，成为推动企业发展的重要力量，出口转内销的企业更是如此。企业的内销之路，并不能将外贸市场时的营销策略进行照搬，而是要进行迎合国内市场的创新，产品创新就是其中最为重要的方面之一。

多年的外贸经验使得外贸企业一般都拥有相对稳定的客户和国际市场，按照双方订单上达成的数量和产品规格进行生产，企业的任务只是在保证质量的前提下按期交货，对于产品的研发、创新和改进都没有一个很好的流程，造成长期以来，企业的产品创新能力较差，不能针对市场作出产品更新。而随着国内市场产品需求差异化的不断增多，产品创新就成为摆在内销企业面前较为重要的事情。