红星美凯龙加盟费事件 自辟营销渠道或成企业发展途径

近日，家居连锁卖场红星美凯龙向多家品牌家居企业发出战略联盟签约通知该通知要求这些结盟企业向红星集团缴纳大额押金和促销广告费，金额达几百万元。此消息一出，一时间成为行业中爆炸性的信息，也成为业内人士热议的事件。

据了解，红星美凯龙的战略联盟签约通知一经发布，部分企业就表示坚决抵制，并向相关协会反映，12月20日晚，在相关协会共同与红星集团沟通无效的情况下，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商会，针对此事发出联合抵制通知，希望各家会员企业自觉抵制红星集团的不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。

此情况下，红星方面于12月24日也做出了积极回应，解释了红星美凯龙之所以推出2010年厂家战略联盟计划。并在稍后决定停止该联盟计划，并退回所有已签约厂家的保证金。

红星强收加盟费事件的发生不得不让人们产生深思，商户的观望，行业协会的联合抵制，我们都不难看出企业在面对突发事件时积极应对的一面，但是红星强收加盟费的事件是否会引发行业的垄断与引发其他大型连锁卖场的效仿之势，就成为众多选择加盟家居卖场企业最为关注的。

“垄断”局面缘何生

一是以目前中国家居建材连锁大卖场的盈利模式看，连锁大卖场的盈利并不是通过真正的销售创造的，而是利用渠道的规模霸权优势从建材企业中“强取豪夺”的。在未来的市场发展中，类似于红星的“霸王条款”相信还会出现。

二是中国家居建材企业和中国大型的连锁大卖场缺乏可以相抗衡的实力，也就是说实力上并不能达到均衡。自古以来，人性的本能决定了只有“均衡的实力”才能导致双方公平的谈判，不论政治上的还是商业上的。红星美凯龙这样的大型家居连锁卖场只要有能在加盟企业身上获利的可能，连锁大卖场就不会减轻对众多加盟企业的压榨。

自辟营销渠道或成企业发展途径

红星美凯龙强收加盟费事件的背后也昭示出未来市场中的垄断趋势，大型卖场的“霸王条款”也将逐渐成为加盟企业发展的痛楚之处，企业如何在未来的市场中找寻出应对之策就成为企业需要认真动脑思考的事情。而企业另辟营销渠道也成为企业未来发展的重要途径。

据了解，目前我国大多数家居建材企业除了部分实力较为雄厚的企业自辟销售渠道之外，大多数为通过加盟各家居卖场的形式开拓国内市场，而一旦家居卖场大幅提高加盟费及场租费，企业面临的资金压力可想而知。

近年来，各行业大型卖场物业租金都在递增，很明显的一个例子是长期租赁合同上规定每年须交规定的增长百分点。特别是近两年各地的卖场租金价格都在不断上涨，例如北京有些家具卖场的租金在去年上浮了近25%。今年9月1日起，深圳市的物业租金也全面上涨，幅度普遍在15%，有的高达25%。一般情况下，一些人气较高的家具卖场租金基本上会以平均每年5%的水平增长，其中较好卖场的租金则上浮更多。

总结：

面对众多从卖场方带来的生存压力，自辟营销渠道就成为企业在未来市场中长远立足的重要发展方向，企业在自辟营销渠道的同时，也是企业自身硬实力的增强之时，所谓在变化中求生就是如此，只有用适应的目光看待外界的压力，才能最终在市场上得到长远发展。