卫浴企业必须将“品牌力”转化为“销售力”

在市场竞争的日趋激烈下，卫浴企业提高企业自身的竞争力是很有必要的。经济在发展，市场开放化步伐在加快，商品时代逐渐发展成品牌时代。许多行业的竞争都已开始转向品牌竞争，消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。

从乐家收购原鹰牌卫浴并进行大变脸后，六个月前再度出手，将吉事多收入囊中；三个月前，日本洁具制造商伊奈公司以1.12亿欧元的低价拿下了美国著名的洁具品牌美标的亚太区九国业务，成为卫浴界吸引眼球的又一宗收购案；六月份的四维易股、回归国有等等；这些看似若干的孤例，其实并非偶然。

品牌是企业参与竞争的有效工具，也是与实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是品牌运做的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，惟有定位准确的品牌才能为消费者所认知和选择。即使是做OEM的企业，也必须要注重品牌的定位，把自己打造成一个OEM的品牌，如同电子产品领域的富士康。富士康创办人郭台铭准确定位：只和大企业合作，从而确定了在消费类电子产品OEM市场中的地位，成为业内的强势OEM品牌。

在过去的几年中，国内卫浴企业也出现了不少通过品牌定位实现成功的企业。比如德立，虽然是一个规模不是很大的企业，但成了国内经销商选择做淋浴房的首选，在市场中有强大生命力。另外，还有前几年的尚高，通过定位于家用卫浴，打造自己时尚的家用卫浴产品形象，也取得了成功。另外一个事实是，当企业做品牌延伸的时候，规模往往会在开始的时候逐渐扩大，但其品牌的竞争力则逐渐削弱，企业发展将面临严峻挑战。企业等同于品牌，而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌上做投入，忽视了对消费者“心智资源”的考虑。

路达集团总经理许传凯认为：“目前国内卫浴品牌虽然众多，但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。”大品牌的营销垄断效应尚未形成。目前中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点，卫浴企业正在慢慢接受。大家对2010年卫浴市场的品牌之战都充满期待。

面对此种形势，2009年“中国厨卫百强”的评价推介活动应运而生。来自于橱柜、卫浴洁具、厨卫配件、橱柜电器、淋浴房、浴室柜、集成吊顶等十个厨卫部品行业的近500个企业接受检阅、参与角逐。本次评审对参选企业综合实力、品牌影响力、市场竞争力做深入剖析，为中国厨卫行业打造国际品牌，增强市场竞争力奠定基础；为促进产业链合作、提高厨卫空间装饰水平再写新篇章。