集成吊顶企业竞争巨大 企业更应加强品牌建设

集成吊顶行业在经过快速的5年发展后，与其它行业一样遇到了全球金融风暴的袭击，虽然受到一定的影响，但是笔者认为这场突如其来的“风暴”对集成吊顶 行业来讲并不是一件坏事。所有行业都是在经历过风雨后才能看到彩虹的，这场金融风暴正好为急速发展的集成吊顶行业降一降温，让整个行业歇一歇“脚”，让企业有更多的时间来加强内部管理。 

渠道、创新、销售都可以等一下，但是，品牌建设的步伐一刻也不能停歇。许多企业面对突如其来的风暴不知所措，停止了渠道的延伸、产品的创新和提升销量的促销活动，这些方面的花费不仅需要很多金钱，而且金融风暴的到来也得不到良好效果。所有这些如果说因为金融风暴而停止不前的话，那么品牌的建设不管在任何情况下都是不能停止的。也许许多企业老总会提出不同意见：没有渠道、没有产品还要品牌干什么，如果企业这样想就错了。企业不管经营什么品牌，都要把品牌当作孩子一样来看待，而产品只能是孩子的一样玩具而已。所以，在这个特殊的阶段，品牌建设是万万不可停止不前的。 

许多老板会问：“如何做品牌?”笔者认为，用最通俗的语言来表达，“品牌依赖宣传，品牌的知名度是靠广告砸出来的。”要打造品牌，就得进行系统的工作，这些工作都是非常专一和费钱的。据说，在美国要建立一个世界性的品牌，单推广这一部分的开销每年就得花2000万美元，20年后才有长期的效果。也许，许多老总看到这里会咋舌，但是，从统计来看，企业每投资在品牌形象设计上1美元，所获得的收益是227美元，这种说法近年使企业形象识别（CI）这种建立品牌的手段风靡世界。 

也许企业会说那我投钱打广告就行了，这样就可以打造一个全球性的品牌了。其实品牌并不是一个单一的产物，质量、管理、创新、服务、广告、公关、形象和文化都是其要件，品牌只有综合运用这些因素，很好地进行运作才有可能成功。品牌要靠管理来运作，来存活。服务使企业接近消费者，使顾客满意同时减少顾客购买的风险，因而建立起顾客的忠诚度。一些集成吊顶企业在品牌运作上虽然投入较大，比如上央视广告来吸引消费者而达到产品销售的目的，本来是件很好的事情，但是，由于集成吊顶企业大多为中小型企业，在资金上不能和其它一些行业中的实力企业相比，集成吊顶企业往往是做几个月的套播，这种短时间的大额广告投入只能使经销商增加一些信心，而无法真正起到让消费者产生购买欲望的效果。所以，综合这些因素，企业在广告推广上也需要合理的投入。 

在当前时期，许多想做品牌，向着品牌发展的集成吊顶企业老总们不得不思考一下品牌的创新，因为品牌在创立之后并非一成不变的，品牌是要靠不断的创新来维持的。特别是在2009年这个非常时期，集成吊顶 行业涌入了许多前来淘金的人，一时间集成吊顶行业成为一个炙手可热的行业，不管是做家电的、做太阳能 或是做浴霸 的纷纷加入集成吊顶行业，成为集成吊顶2009年主要的生力军，行业竞争在所难免。一位做了三年多的集成吊顶企业老总这样给笔者讲道：“虽然我们进入行业较早，但是，现在生意是越来越难做，我们某些专卖店里销售的最少有30%不是我们的产品;作为品牌企业，我们的定价并不是太高，但是现在许多小品牌以及杂牌将一些低质低价的产品冲击到我们的网络;一些素质较低的经销商经不起眼前利益的诱惑，将其它厂家的产品冒充我们的产品销售给消费者，这样做严重影响了我们的声誉，同时也危害了消费者的合法权益。但是，目前我们只能发现一起处理一起，无法做到防患于未然。面对如此处境，我们也是没有法，因为我们的品牌还未达到一定的高度，品牌的影响力无法能够像大品牌那样强势，所以吊顶品牌之路既漫长又艰辛。” 

事实确实像这位老板所讲到的一样，众多企业在2009年普遍认为集成吊顶行业的生意并非像2006年时那般好做了，价格战烽烟再起将集成吊顶行业提前引入一场低层次竞争的“泥潭” 。一些想摆脱这一“泥潭”的企业不得不打出品牌的大旗来抢占市场的份额，而打造品牌必须投入广告，所以一场广告大战也扑面而来。在沪杭高速王店出口，你可以看到在不到一千米的公路两旁，广告牌林立，高的、低的、宽的、窄的，如此多的广告牌不亚于沪杭高速上的广告牌密度，但是所产生的效果却不尽如人意。这种广告普遍是为来到这里找品牌的准加盟商而准备的，但是来到这里的经销商在整个行业所占的比例却凤毛麟角。所以，企业更应将重点放在品牌的塑造上，不断加强品牌的塑造，势必会在不远的将来产生核变的效果。 

在后危机时代打造品牌必然是企业唯一的选择，没有品牌的产品犹如没有灵魂的躯体。“将品牌打出去，将产品卖出去”这句话既简单又有真理，这里边的大实话将集成吊顶行业推向一个新的高度，集成吊顶行业也必将在未来几年内出现几个真正意义上的大品牌。