集成吊顶业发展的永续动力是什么？

【集成吊顶网评述】最近，美尔凯特年度终端聚焦活动的新闻频频出现在企业网站上，“让中国人享受美尔凯特”，一直是美尔凯特的愿景，也是每一个美尔凯特人的坚定信念。美尔凯特也明白，这一愿景要通过经销商来实现，只有经销商发展了，企业才有持续发展的动力。因此，从年初以“心手相连”为主题的09年度全国经销商营销峰会在义乌召开以来，美尔凯特一直在为提升终端盈利能力付出不懈的努力，之后又先后组织了全国各片区的经销商在葫芦岛、泰安、徐州、包头、郑州等地举行了区域性加盟商经验交流峰会。美尔凯特高层的身影也频繁出现在各个会场中，和各地加盟商一起探讨分析专卖店位置选择、终端形象与运营手段、广告投入、新品推广以及营销策略等一系列问题。

如今集成吊顶市场的竞争从某种意义上来说，就是经销商之间的竞争。但这种竞争并不是代表和企业无关，企业必须明白一点，自己不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，所以只有经销商盈利了，才能保证企业更好的发展。因而企业支持经销商是实现共同发展的必然选择，企业支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟，也只有这样，企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为。

但另一方面，集成吊顶经销商大多是以个体户为基础发展起来的，普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等缺陷，不能有效地配合企业进行全面的市场运作，严重影响了企业营销网络的成长速度、效率和竞争力，而这也已经成为制约集成吊顶企业快速发展的一个重要障碍。

因此，企业通过各种支持让经销商赚钱固然重要，但让经销商获取赢利的能力才是根本。俗话说，“授人以鱼，不如授人以渔”，美尔凯特聚焦终端的目的，不仅仅是要让经销商赚钱，更要教会经销商赚钱的方法。通过组织各片区经销商的经验交流会，加强对经销商的指导，美尔凯特不仅为终端合作伙伴提供了“造血机制”，不断提高了经销商经营能力，同时也体现了美尔凯特“与经销商共赢”的渠道战略，在提升经销商的竞争力的同时也提升了企业的竞争力，为“让中国人享受美尔凯特”这一宏伟愿景永续动力。

文/集成吊顶网 苏杭

让中国人享受美尔凯特 

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