“昆明模式”可复制性有多大？

昆明顶上旗舰店

【集成吊顶网评述】近日，“昆明模式”成为了行业内一个炙手可热的名字，其频频出现在行业各大媒体中，也是顶上公司出镜率最高的一个名词。顶上电器频推“昆明模式”的用意路人皆知，但是“昆明模式”的可复制性有多大呢？不妨让笔者抛砖引玉，大家来探讨一下。

“昆明模式”这个名词来源于顶上电器云南省经销商顾惠军先生的经营模式。在昆明，顾惠军是当地最大的集成吊顶经销商，通过四年的不断努力，其终端年销售额将近千万之巨。他是一个非常有经营战略的商人，非常重视终端店的建设，主张通过旗舰店拉动整体形象的提升，在实力得到一个提升之后，再在周边地区延伸开来。经过四年多时间的市场深耕，顾惠军先生在当地已经拥有了良好的市场知名度与口碑度，而他的销售模式与方法则被总结成为了“昆明模式”。 “昆明模式”具体的核心特色就是“提高专卖店形象，加强店内导购培训，注重终端上样展示，丰富终端销售模式”。

以此为核心的“昆明销售”模式成为了顶上力推的终端销售新观念，邀请了全国的四川、贵州、江苏、江西、浙江、甘肃等区域的重点客户参加，欲在全国范围之内推广此模式。

如果顶上能够把“昆明模式”在全国来说推广开来，哪怕是只有一家成功，对顶上来说，也将会是一个非常大的惊喜。当然，顶上自己也知道，昆明模式推广也将只是一种小概率事件，因为这好比老师要把一个成绩很好的学生的解题思路告诉其它成绩稍差的学生，希望这些学生也能够掌握这个解题思路，从而获得高分，但往往除了几个悟性较好的同学能够学到之外，其它学生可能只记得住答案是什么，而不知道解题思路。

而“昆明模式”也正是如此，作为一年能够销售近千万的销售模式，的确值得我们学习与借鉴，但是要是想把这个模式推广开来，就是非常困难的事。因为这种模式之所以能够成型，并且能够创造出千万的价值，完全在于一个人――顾惠军先生，离开了这个人，这个模式只能成为一堆文字，很难发挥出其应有的价值。

事实上，终端店的发展模式，不应该是千篇一律，应该是一种大同小异的发展模式，大同是指终端形象，终端布置、VI等企业元素应该统一，而其他销售方式，销售途径经销商则应该找到一种适合自身发展的模式，这种模式应该是独特性的，不可复制性的，避免同质化与竞争，反过来说，如果你的发展模式可以被复制，那么你的模式是失败的。

文/集成吊顶网 夏风

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