【培训提升】美尔凯特上样意见指导

展板的作用是展示艺术天花、照明、取暖、换气、音乐等模块设施，它是消费者了解某款产品最直观的依据，直接影响到他们的购买欲望，在专卖店中有着举足轻重的意义。但目前美尔凯特终端专卖店中依旧存在一系列问题缺陷，需要区域经理、市场督导进行上样指导。但由于资源、人力、时间上的限制，他们不可能理想化地到达每个终端。
现将这些问题缺陷罗列分析，供所有美尔凯特人借鉴交流。倘若大家有更好的方式意见，希望能够联系美尔凯特市场部人员。

    一、展板中龙骨的固定与安装
    顾客走入集成吊顶专卖店中总会用手抚摸按压墙面展板，以感受金属质感，体验质量好坏。因而内部龙骨安装的固定就显得十分重要。墙面展板往往不安装美尔凯特主龙骨，而是以内部木架固定三角龙骨——在这一细节上，很多装修人员做得肤皮随意，造成摇荡松晃的缺陷。一旦如此，消费者感受产品时，必然会有情绪上的抵触，怀疑专卖店产品的安装效果。
    二、角线的选择与切割
    集成吊顶业有“三分产品七分安装”之说。每款产品上样时，美尔凯特市场部设计师都对角线的择取提供建议，但有些终端却忽视这一环节，造成产品整体融合性不强。产品安装直接考验了安装人员的技艺水平，一定程度上对产品销量起着影响。在展板的四个度直角处，需要将角线进行45度的切割，在这一细节上，很多工作人员把握不到位，造成横、竖两根角线连接处留有缝隙。

    三、线路的安接
    美尔凯特产品的拥有二联、三联、四联、五联、六联等开关。消费者使用完陶瓷PVC暖风机后，有时会忘记关掉开关，从而使PVC烤坏箱体，造成安全事故。美尔凯特专用开关针对这一安全隐患，开发的开关使风暖、PVC连接一线，使这一安全隐患得以解决。但很多施工人员没有接触过这一开关（他们往往也不阅读美尔凯特产品使用手册），将线路接错，造成PVC的损坏。

    四、扣板的摆放方式
    拉丝板上样、安装时，需要依照拉丝纹路。很多终端上样时，想在有限的展板上，展示过多的产品，因而将艺术天花随意，造成展板产品没有融合性，往往色彩紊乱、过渡性不强、没有线条色泽的过渡，将品牌化的产品安装得没有丝毫的高档效果。

    五、混淆展板顺序
    每个位置都必须有每款特色产品、有的是主推品、有的是热销品、有的欧式、有的古典……不同的市场条件，有着不同的特色，得视情况而定，因而，展板顺序中大有文章，一方面需要专卖店人员的分析，一方面也需要听取美尔凯特内部的指导意见。

内部木框支架

角线的45度切割，力求吻合

展板的顺序，适顺市场竞争

角线建议

相应展板，相应产品

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