友邦距欧派还有多远？

前言

当工业革命批量化的生产满足了人们对生活的各种物质需求之后，个性化的产品需求又不可压制地表现了出来。因为工业革命虽然实现了大批量的生产，但同时也牺牲了定制化的个性元素，从同一条生产线中生产出来的产品无法满足消费者个性化的需求。而要想满足消费者个性化的需求并不是一件容易的事情，除了成本之外，技术也是一个很大的门槛。解决技术难题，开辟个性化定制时代，成为了一种时尚，十五年前的欧派橱柜以及五年前的友邦集成吊顶，无疑是其中的代表。

同是该行业的缔造者

批量生产与个性化之间的并不存在矛盾，积木批量生产，却满足了儿童任意组装，搭建出各种样子，儿时的玩具似乎为我们在两者之间寻找到了一条捷径。模块化的批量生产，经过重新组装，就成为了个性的全新产品。

欧派采用模组化的生产方式，采用单元模块结构，通过几百个产品模块，组合出成千上万种柜子。这些模块的组合变化满足了客户的个性化需求。欧派借此实现了企业的快速发展，同时也开辟出了一个新的行业。

同样，友邦在发现了原有行业背后所隐藏的顾客潜意识中最期待、最需要的地方，把原先的浴霸功能拆分开来，把各功能模块化，通过模块化批量生产，实现了个性组装的集成吊顶很快就赢得了市场的认可。

这也正好印证了郎咸平教授最近指出的新理念，“蓝海”并非是“世外桃源”，蓝海其实就在红海之下，蓝海真实存在，但是“蓝海”不在“更远”的地方，而在“更深”的地方――探查行业的深层本质，真正发现行业背后所隐藏的顾客潜意识中最期待、最需要的地方，这就是“蓝海”。

欧派自发明整体橱柜以来，十五年来一直走在行业的前头，早在2007年度，欧派成为首批获得“中国名牌产品”称号的橱柜企业，实现产销整体橱柜超过15万套，销售额达10亿元，全国连锁店数量更是突破1000家。

同时，友邦集成吊顶在发明集成吊顶以来，一直带领行业发展，尤其在产品设计领域，友邦整合了众多艺术设计力量，邀请了欧洲著名产品设计师PETER，著名美术大师、申奥标记的设计者陈绍华，国内著名画家、齐百石的孙女齐秉慧，以及诸多的国家级工艺美术大师加入友邦红8创意工坊这一设计团队，研发具有艺术气质的集成吊顶，从而提升了友邦品牌的文化内涵和人文气息。银S系列、A.O健康版系列，品系列，铝梁传、尚系列，卡德劳等每一款产品或技术的推出，都引发了行业的变革。

两者的差距

虽然两者之间有很多共同之处，但是十年的发展时间差，也不得不让我们认识到，两者必然还存在着一定的距离。

1、终端店数量：在2009年9月份，友邦的终端店数量突破900家，而欧派的终端店数量早在2007年时就突破了1000家。

2、年销售额：友邦2008年销售额在1.5亿元左右，而欧派则在2007年达到了10亿的销售额。

3、公司产业：欧派旗下除了大家熟知的橱柜之外，还有整体衣柜、整体卫浴、厨房电器等相关延伸产品，而友邦目前产品还仅限于集成吊顶。

差距的背后

在市场销售中，短板效应表露无疑，产品品质、产品设计、市场营销、终端形象、终端服务等等任何一个销售环节的缺失都将使其它优势大打折扣。

欧派对于消费者基本是耳熟能详，每天可能会从各种媒介接触到欧派橱柜，久而久之便印入到了消费者的心智之中，欧派橱柜当然成为了他们挑选橱柜的第一选择。

而人们对友邦集成吊顶就远未达到那般境界，消费者很难在日常生活中接触到友邦集成吊顶各种宣传，这也很难让友邦集成吊顶走入消费者的心智中去。在建材市场中，购买机会对其它企业是相对平等的，友邦集成吊顶很难通过其集成吊顶缔造者的身份占到明显的优势。

另外友邦专卖店的终端形象虽然经过几年的发展有了很大提升，但是与欧派之间的差距还是非常明显，在友邦的大多数店还在建材市场的时候，欧派的终端店已经走出终端，在主要商业街开辟一线战场。而且友邦集成吊顶单一的产品，也使终端店的赢利模式单一，很难获得更大的销售成绩。市场营销以及终端建设的缺失，这也就难掩友邦单店销售弱的尴尬。

在友邦的发展道路上，欧派也许可以成为一个不错的前车之鉴。

文/集成吊顶网 夏风

友邦集成――集大成，邦天下！