欧斯宝在京成功举办全国销售赢利模式培训会

欧斯宝总裁马彩宣在会议上发言

7月14日至16日，欧斯宝金属制品有限公司在北京温都水城召开全国销售赢利模式培训会。董事长郑许成、总裁马彩宣、 执行总经理吴仲斌、电器研发总监贾占伟、异型工程部总监肖纯进、品牌总监唐海飞、设计经理吴小华出席会议。会议由全国培训总监李永刚主持。

会上，马彩宣总裁在致精彩的开幕辞时，特别强调公司员工要在公司发展历程中始终树立“终生学习”的理念和成就欧斯宝未来第一品牌的意识。

培训中，应邀培训的专家针对终端导购技巧（欧斯宝自身案例进行情景模拟演练），就终端存在的 “盲目终端”、“茫然终端”、“突破终端”等问题进行了详细的分析，指出了终端易犯的错误；促销上，对制造焦点、传递卖点、把握焦点进行了全面解析；管理上，从狼群团队合作延伸到公司团队合作、团队管理建设，强调打造狼性团队的重要性。另外，专家和所有在场人员互动了“金字塔”积木游戏，让所有现场的人从中学会了突破惯性思维，思维要学会旋转，凡事不要一意孤行，相信一切皆有可能的观点。

除专家培训外，公司的部门领导也从自身实践出发，对所有员工和经销商进行了相关培训。

执行总经理吴仲斌就成功心态及职业素养从五个方面进行了剖析：一是追求卓越，放弃平庸；二是别浮躁、别找托词，“怀才不遇”只是借口和无能的表现；三是要与公司风雨同舟，既要当士兵也要当领导；四是没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，把每一件简单的事做好就是不简单，让自己变得不可替代；五是优秀员工须具有“激情”――员工情绪的加油站，团队――汇集所有力量的精神支柱，忠诚――以业绩来证明，专注――只确定一个目标，服从――坚决的执行，敬业――让能力闪光。吴仲斌总经理的这次精彩的报告让大家更明确了该怎么样去认识工作、 如何在工作中追求成功。

电器研发总监贾占伟对家装电器产品进行了一一解说。强调红外线灯暖工作原理，并指出红外线取暖泡兼具理疗保健作用，提出灯暖的防水性能和使用和安装灯暖须注意的问题。此外，还对电器常识、家装灯暖电器知识、家装风暖电器知识、家装换气电器知识、家装照明电器知识、家装电器产品的命名、电器面板款式的介绍、家装单灯暖系列、家装单照明系列、家装单风暖系列、二合一电器系列、四合一电器系列、电器产品的安装方法进行了详细的解说，给全国经销商 树立起了无比坚定的信心。

异型工程部总监肖纯进对工程钣金车间、工艺、团队作了详细的介绍：一是全新的车间，全新的设备；二是高投入，一流设备；三是熟练的员工，精湛的产品。另外还对钣金加工流程进行介绍，如剪板下料、划线冲角（切割）、成型（滚弧、折弯）、组装（安装加强筋、角码）、焊接、打磨、抛光终检、半成品等。再次是对工程板表面处理介绍，其中主要解析了喷涂加工工艺流程和氟碳喷涂检验标准。最后肖纯进还对工程钣交货期做了详细说明并告诉大家静电喷涂的原理。

品牌总监唐海飞作了《一个坚持、八个转变――欧斯宝09年品牌规划》的报告。他的一个坚持诉求的是坚持核心定位不动摇，八个转变突出了终端标准化、广告丰富化、公关纵深化、促销创新化、渠道多元化、服务专业化、产品风格化、网站精致化。精致的语言、创新的思路，明确了品牌的发展方向。在会上他强调了第一主张，告诉锐意进取的人们，不要止步于昨天的成就，让我们敞开胸怀拥抱明天的灿烂；告诉敢为人先的人们，不要沉湎于过去的得失，让我们轻装上阵赢取未来的辉煌。经过战术组合拳的发挥，成就行业第一品牌的目标。

设计经理吴小华对欧斯宝、现代冠军VI、SI形象存在的问题和产品调整作了深刻剖析，针对解决措施也作了详尽介绍。专门强调标准专卖店门头在实际制作时，应根据专卖店的实际情况进行选择，但不得随意改变材质和LOGO的输出格式；标准收银区直接关系到品牌形象在终端的效果展示，需要严格按照公司方案的规范标准进行制作，以确保品牌形象的统一和完整输出；标准情景体验区为厨房情景体验区，体验区可适当增加一些软装饰来体现情景氛围。让消费者更有亲和力；标准洽谈区，沙发采用木结构，面用绒布软包。茶几使用透明玻璃面来体现出现代感，照明使用三个不锈刚球型照明灯来营造出温馨时尚的洽谈空间。专卖店的侧墙为金属吊顶产品的重点展示区域，背板以灰色为主。吴小华的深刻剖析突出产品的陈列，给客户留下更好的印记。

会间，舞蹈老师与全体人员进行了激情的欢快舞蹈，大家在这个舞蹈中体现出了对欧斯宝企业文化的热爱，全场在这热情洋溢的氛围中掀起了新的高潮。不仅如此，欧斯宝的各层领导还和所有经销商激情澎湃的喊起了欧斯宝独有的口号，大家统一的手势、整齐、响亮的口号声表现出所有欧斯宝人和经销商的激情和大家积极向上的精神。在会议中应邀培训的专家还和欧斯宝的各层领导和经销商进行了互动问答，在有趣的问答中，一一解决了很多终端存在的实际问题，让经销商受益匪浅。会上，欧斯宝的部分领导和经销商还进行了团队合作的游戏互动，展现出了大家的团结友爱与齐心协力。

会后，总裁马彩宣还对这次所有领导培训的内容表示了充分的肯定，给全国经销商经营欧斯宝产品树立起了更坚定的信心。2009欧斯宝全国销售赢利模式培训会在总裁马彩宣的总结中圆满闭幕！