专访陈龙：脚踏实地向冠军努力

前言： 2009年8月4日～5日在杭州天都城大酒店容声集成吊顶召开了以“品鉴于心 合聚成金 势赢天下”为主题的“2009年度容声集成吊顶营销峰会暨第四届全国经销商大会”。本次大会对容声集成吊顶前一年的工作做了总结与表彰，公布了未来一年内的工作计划与新品预告。

集成吊顶网www.jcdd.com应邀前往大会现场，对本次大会进行了全程直播。在大会现场，集成吊顶网www.jcdd.com对容声环境事业部副总经理陈龙先生进行了现场采访。

容声环境事业部副总经理陈龙先生接受本网采访

集成吊顶网：陈总，您好，很高兴您能接受集成吊顶网的采访。

陈总：你好！

集成吊顶网：本次经销商大会的召开，对未来容声集成吊顶事业部的发展有什么意义？

陈总：这是容声集成吊顶第四次召开全国经销商大会了，从我们企业和经销商而言，是厂商共同聚会的一次盛宴，也让我们的经销商感受到，每次经销商会议不断有新的成员加入，每一次都有更好的产品拿出，每一次都能看到方方面面的进步。这样我们这个大团队向着共同的目标去努力的时候，更加信心十足。

集成吊顶网：在本次大会上，容声集成吊顶事业部主要强调几个主题？

陈总：第一是“聚”，大家难得一见，我们每年全国三百多个经销商，在一起见面一年也就这一次，见面之后大家可以一起交流交流经验，唠唠家常，增加一下合作感情。

第二是“势”， “势”代表目标和气势，就是在这样一个目标下，用我们饱满的气势，去追求我们所需要的结果。这两点是非常重要的。

集成吊顶网：您能不能跟我们介绍一下，容声集成吊顶目前在市场上的优势？

陈总：如果从消费者的角度而言，我觉得是产品的优势，因为我们的经销商团队和我们经销商所拥有的团队，我们两者所共有的文化，就是把服务做得更好，把品牌做得更好，就是在这样的一个信念下为消费者服务的，消费者在这样的一个服务下，他所买到的容声品牌的优秀产品，肯定能享受到容声文化所带来的很自然的真诚的服务。

对经销商而言，能够使经销商在每次学习中，学到市场应用的营销手段，团队管理的方法。

 
陈龙先生对容声集成吊顶未来的发展充满信心

集成吊顶网：那应该说容声集成吊顶的目前的优势是有目共睹的，但是打江山容易守江山难，目前日益激烈的行业竞争，容声集成吊顶如何继续保持优势？

陈总：打江山容易，因为三五个人、七八条枪就可以冲一条路。守江山难，是因为人多了，系统组织大了，这几个环节越来越多了，就越难控制。而对我们而言，就需要通过政策来巩固这些优势。

比如我们本次大会上成立的第一届发展战略委员会，对我们而言，我们希望打江山的时候是三五个人七八条枪，守江山的时候是企业最核心的人。我们的发展战略委员会是动态的，每年都有一个人员的调整，我们有详细的章程，我们把最优秀的人纳入到决策中来，利用“二八原则”，把某一阶段大家共同商榷与认可的理念，付诸实施，这样落地的时间会更快，落地到我们20%最重要的客户，那他对周边市场的影响将会非常的大。

集成吊顶网：那这些发展战略委员会的对其它经销商来说有什么影响？

陈总：第一是榜样作用；第二是企业越来越大，企业决策层听到市场的声音会越来越少，我们这个管理委员会的成员，全是全国各地的经销商，当我们成立这个管理委员会的时候，他们参与到企业的产品风格，营销决策中来，使企业整体的行为不至于空飘在天上，难以落地。这样才能让我们的产品开发，营销措施更有竞争力。

集成吊顶网：未来几年内，容声集成吊顶的市场目标是什么？

陈总：我觉得脚踏实地是最重要的，我们虽然现在销售成绩位居行业前三甲，但是我们一定要向行业冠军努力；

第二在努力的过程中，我们的团队必须是稳健的，可持续的，每一步都走得很踏实，每一步厂商都凝聚在一起，由于有了这样一个过程，目标自然会达到。盲目的因为一个目标，使自己的行为变形，是不可取的。

集成吊顶网：那最后借此机会，谈谈您最想跟经销商说的一句话吧。

陈总：我跟容声集成吊顶在一起也有四年了，我希望我能和我们每一位合作伙伴，在共事的过程中，一同发展起来，一同丰富我们的才华和知识，一同积累的我们的财富，并且希望我们在一起的时间更长。

集成吊顶网：谢谢陈总接受我们集成吊顶网的采访。

陈总：谢谢。

集成吊顶网于容声集成吊顶经销商会议现场采访

2009年8月5日