蓝姆特许昌销经销商：我的蓝姆特情结

2008年10月份一次在家公休的机会在家人自营的建材门店内偶遇前来拓展业务的兰心明经理―我的信阳老乡，那会儿正好不忙，信阳人的自信与精干在兰经理身上表露无遗，或许也是出于乡音的缘故我尝试着与之攀谈起来。随着交谈的不断深入，我凭着职业的本能预感到这个行业的前景与可操作性。坦白说，家人经营建材已经长达10年，建材生意的利润已近乎透明，我们正打算做与建材相关的新项目，为此之前的7月份我还特意休假陪同家人去浙江考察了十几天，其间也有一些不错的项目，但考虑到实际情况一直未决最终被搁浅了下来。如果说与兰经理的初次见面是个引子的话，那么与乔总的见面及与新乡经销商张总夫妇的融洽沟通最终坚定了我做蓝姆特的决心。

现在回想我选择蓝姆特的原因有三：

一、蓝姆特有良好产品定位：板材全部选用辊涂工艺板与阳极氧化板，不做市场上常见的覆膜板。这是一个深谋远虑的品牌决策，就是我们要引领市场。这为我们经销商解除了由于覆膜板在今后长期使用过程中会出现的变色、脱胶与环保不达标等售后隐患。再者，蓝姆特的电器配置也绑定的是电器行业的大品牌，欧普照明的光源和整流器、佛山照明的H管光源、蓝鸟浴霸的优等品暖灯、专业配套的超静音风机等。

二、蓝姆特有准确的价格定位：蓝姆特的价位涵盖了高、中、低三个档次，只要具备一定消费能力的消费者都将是蓝姆特的潜在客户。不像友邦，奥普等价位太高让消费者望而却步。我的隔壁的品牌也不错，在我装修期间他家的生意还不错，但我开业后几乎不见他家出单子了。

三、良好的市场运营与和谐的亲情氛围：大家有目共睹，虽然蓝姆特起步比较晚，但我们应该能够看出公司惊人的发展速度，蓝姆特全国的专卖店正如同雨后春笋般在中国的版图上破土而出，这一颗颗稚嫩的幼苗终究会孕育出一片浩瀚的森林。再者，蓝姆特从公司总部到各经销商大家共同付出，共同享受利润，和谐互助，亲密无间。虽然偶尔在工作中也会出现一些见解差异、误解与摩擦，但我们彼此包容，热情与沟通能摧毁一切障碍与寒冰。敲定蓝 2008年10月份一次在家公休的机会在家人自营的建材门店内偶遇前来拓展业务的兰心明经理―我的信阳老乡，那会儿正好不忙，信阳人的自信与精干在兰经理身上表露无遗，或许也是出于乡音的缘故我尝试着与之攀谈起来。随着交谈的不断深入，我凭着职业的本能预感到这个行业的前景与可操作性。坦白说，家人经营建材已经长达10年，建材生意的利润已近乎透明，我们正打算做与建材相关的新项目，为此之前的7月份我还特意休假陪同家人去浙江考察了十几天，其间也有一些不错的项目，但考虑到实际情况一直未决最终被搁浅了下来。如果说与兰经理的初次见面是个引子的话，那么与乔总的见面及与新乡经销商张总夫妇的融洽沟通最终坚定了我做蓝姆特的决心。

现在回想我选择蓝姆特的原因有三：

一、蓝姆特有良好产品定位：板材全部选用辊涂工艺板与阳极氧化板，不做市场上常见的覆膜板。这是一个深谋远虑的品牌决策，就是我们要引领市场。这为我们经销商解除了由于覆膜板在今后长期使用过程中会出现的变色、脱胶与环保不达标等售后隐患。再者，蓝姆特的电器配置也绑定的是电器行业的大品牌，欧普照明的光源和整流器、佛山照明的H管光源、蓝鸟浴霸的优等品暖灯、专业配套的超静音风机等。

二、蓝姆特有准确的价格定位：蓝姆特的价位涵盖了高、中、低三个档次，只要具备一定消费能力的消费者都将是蓝姆特的潜在客户。不像友邦，奥普等价位太高让消费者望而却步。我的隔壁的品牌也不错，在我装修期间他家的生意还不错，但我开业后几乎不见他家出单子了。

三、良好的市场运营与和谐的亲情氛围：大家有目共睹，虽然蓝姆特起步比较晚，但我们应该能够看出公司惊人的发展速度，蓝姆特全国的专卖店正如同雨后春笋般在中国的版图上破土而出，这一颗颗稚嫩的幼苗终究会孕育出一片浩瀚的森林。再者，蓝姆特从公司总部到各经销商大家共同付出，共同享受利润，和谐互助，亲密无间。虽然偶尔在工作中也会出现一些见解差异、误解与摩擦，但我们彼此包容，热情与沟通能摧毁一切障碍与寒冰。

敲定蓝姆特后我做过两次痛苦的抉择，起初的一次是专卖店的布局问题：家人最初的想法是保留一部分建材，一部分做蓝姆特产品展示，我充分理解家人，他们不能够预见到这个行业的前景，并且他们经营一个行业十几年，对此有着难以割舍的情感，也有很多难以舍弃的那些付出很多艰辛才建立起来的客户源。但最终与乔总的沟通后我们还是决定拿出一楼全部120平方的展厅全部做蓝姆特形象店，这也是一种博弈，风险肯定是有的。我的性格就是这样：要么不做，要做就做最大、最好。事实证明我们当初的选择没有错，大的形象店对我在当地的品牌推广起到了推波助澜的作用。第二次抉择是我自身的问题：起初做蓝姆特是这样的心态，帮助家人短期内招纳人才、起草管理制度，扶持家人把蓝姆特在当地操作起来。因为我有自己稳定的工作，大学一毕业就进入一家化工公司从事业务，六年的时间从一个普通的业务员到大区域经理、直至后来年薪十余万的公司副总，说实话我不愿意放弃现有的工作。但后来在两者之间我还是选择了回来主持大局，因为在实际操作中我深深地爱上了蓝姆特，也爱上了我这个年轻的10人小团队。事实验证，我这次选择没有错。一个品牌的推广不付出百分百的努力是很难短期内取得成功的，集成吊顶行业我不敢妄言，至少在许昌区域蓝姆特在老百姓眼里是第一品牌，它远远超越了友邦，奥普，时代1+1，欧龙，楚楚，顶善美，法狮龙，容声等实力品牌，做到这一点我只用了半年时间。这是我们用心的结果，我们全力以赴做营销、悉心周到做服务。老客户纷纷介绍亲朋购买我们的蓝姆特产品。只要我们把顾客的事情当成自己的事情做，就不怕做不好，做不大。

许昌刘基铭

2009年6月23日