经销商如何选择优质品牌以及开业注意事宜

经销商如何选择优质品牌以及开业注意事宜

一、选对优质的集成吊顶品牌

1、优质的集成吊顶品牌
在集成吊顶行业中并不是大的品牌就是优质的品牌，例如健力宝、长虹等，企业虽然大，品牌知名度虽然高，但实践证明未必就是优质品牌。选一个好的、优质的集成吊顶品牌。 
首先要看这个品牌有没有自己的产品特色，明星代言派格森集成吊顶就是一个很好的集成吊顶品牌，这个虽不是什么大品牌，但他具有自己的特色。请访问：http://www.cnpattern.com网站查看。 
其次，要看这个品牌的定位。一个品牌的高、中、低档客户全覆盖那是不现实的。而派格森集成吊顶主要定位在高中档之间，以高质量，高品质的产品以中高档的价格销售给大众客户。 
2、 怎么选择好的集成吊顶品牌
 首先要考查品牌的团队，最重要的是了解团队的核心人物以及品牌操盘手（或企业的老板）。因为现在中国的集成吊顶还处于老板品牌的时代。老板的思路决定品牌的出路。品牌团队的素质决定品牌的品质。 
然后是品牌战略：一个品牌能否做成功，产品和营销策略都很重要，价格反而不太重要，市场竞争的规律告诉我们价格屠刀永远也战胜不了文化宝剑。
一系列的好产品加上一整套好的营销方案，才是市场竞争中获胜的法宝，如果一个所谓的品牌连一套营销方案都拿不出来这样的品牌就有待考虑了。
二、专卖店的质量
 首先是专卖店的选址：要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，选址很关键，一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位，当然还必须在吊顶区，夹板区及橱柜区，卫浴区这三个关联区域，但是最好是在大品牌的旁边及最旺夹板零售商旁边。一定要零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的，而批发商是做流通客户，交通便利，有条件的话最好选主通道，要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。例如派格森集成吊顶。他的专营装修准则。 
1、专营店的装修：
1） 专营店是派格森的窗口和脸面，代表着品牌形象，是与顾客直接接触交易的场所，专营店质量的高低，直接影响终端销售，专营店装修必须严格按公司手册的设计来装修，不得随意改变装修风格和装修材料，细节的处理按设计要求，做工精致、精细。 
2） 要有照明灯和产品展示射灯，店内宽敞、明亮、简洁、明快、格调高雅、风格突出；
3） 品牌印象强烈，主体形象墙要鲜亮突出，顾客眼睛能够停留的地方都要有东灿字样；
4） 顶面必须安装派格森集成吊顶。
2、样品的展示：
1） 每种样品必须配射灯；
2） 样品展示必须在离地面60cm以上，240cm以下的范围，使顾客不需仰视也不需俯视；
3） 样品按档次分类摆放，颜色深浅交错；
4） 品名标签张贴整齐统一，分别贴在上排样品的右下角和下排样品的右上角；
5） 专营店不得展示和销售其他品牌的吊顶。
3、专营店的人员培训：
各专营店的开业之初，必须对营业代表，商务代表和安装工人进行严格培训，培训内容包括：行业专业知识，推销的技巧，沟通的技巧，实战的演练，问题解答等等。所有员工必须经过严格培训才能上岗。员工上岗后还要反复强化培训，不断提高员工的业务水平和综合素质。 

三、营销队伍的建设

1、店长 统筹整个项目运作与执行，作营销计划管理团队，分配任务考核指标
2、导购员 高素质的导购员会无形中提高产品的档次，提高品牌在消费者心中的形象
3、业务员 业务员是产品与用户之间的桥梁，是促进销售，搜索目标客户的侦察兵，有能力的业务员能代表企业形象，促进产品销量。

人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的，要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强。