鼎美加盟商走向成功的心路历程

【本网导读】在集成吊顶行业，加盟商选择厂家就像雾里看花，难以看得真切。不同的厂家侧重的运营方式也不同，经销商只有找到适合自己实际情况的企业和品牌，才能迈出成功的第一步。

跟随鼎美 扬帆起航

我们常说人生总是面临很多选择，因为你当初选择了什么样的人生道路，也就决定了你以后的人生结局，所以人们在做人生选择时往往是非常慎重的。今天的集成吊顶行业是一个新兴的朝阳行业，400多个品牌中鱼龙混杂，有贴牌代工的，甚至有三、五个人组成的所谓品牌充斥市场、鱼目混珠，如果没有练就一双慧眼的话，很难辨别真伪，而非常幸运的是我认识了有着十多年电器生产经验而且非常注重“细节”的鼎美，并有幸成为鼎美集成吊顶经销商，我会把这个事业看成我人生事业的新起点。

决定选择鼎美我只花了几分钟，然而在开始比较考察的阶段却花费了将近两个月的时间。而促使我真正下决定选择鼎美，却是因为一些很小的细节问题。记得我们在网站刚刚留下了信息后仅仅过了几个小时，鼎美公司就派出工作人员主动与我联系并确定来我们这里的日期，效率之高实在出乎我的意料，这样的市场反应速度让我惊诧，因为商机稍纵即逝，有这样的快速反应就能快于市场节奏、领先市场。随后我们热情的接待了区域经理肖雪，作为一个门外汉我几乎无所不问，包括工厂生产能力、研发实力、销售业绩、产品质量等等，肖经理为我们做了详尽的回答，当我为品牌的知名度是否能在市场上叫的响而稍感疑虑时，肖经理没有去直接回答我的问题却跟我讲起了公司的发展历程和长远规划，是的，我被说服了，不是因为别的，公司敢于投入巨资全品类注册鼎美商标，这不是一般公司能有魄力这么做的，大家都知道，商标品牌是公司长远发展必不可少的一部分，也说明了公司走自主品牌发展创造优秀品牌的决心，对于我这样一个刚刚创业的年轻人来讲也是一样，比较起来倒有很多相似之处。所以我也愿意跟随鼎美公司共同成长。“细节之美”是吸引我的另一方面，记得当时我跟肖经理提起公司的口号是不是“鼎级品质 美满生活”时，肖经理没有否定但却婉转的说明现在公司的口号是“鼎级品质 细节之美”，口号的变化让我感受到的不仅仅是四字之别，而是公司管理方面的深入，这是我意想不到的。“细节决定成败”，细节存在于任何方面，管理细节、生产细节、产品细节、营销细节等等无所不在，如果不注重细节，则不会有大的发展，我常常跟顾客讲起我们工厂的各个细节，通过细节去打动客户、感染客户、赢得客户。“细节之美”的强大力量也使得我更加有信心做好销售、安装和售后服务，从一点一滴做起，渐渐树立起鼎美形象、鼎美口碑、鼎美品牌。

鼎美品牌对细节之美的追求使每个进店咨询的客户留下深刻印象，也极大地促动我注意细节管理、细节销售、细节服务，我想我选择鼎美是明智的，也让我更加坚定了跟随鼎美一起走向未来的信心和决心。

选择比努力更重要

06年我和朋友一起合伙做生意，那时候某地板品牌的业务经理经常来我这，希望我能够加盟，经过和朋友的商议后，决定进行尝试。经过近1个半月的装修，我的地板门店开张了。半年过去了，厂方人员几乎都没有来过我这里，电话也没有打一个，心里落差很大。说实话对于我们刚刚入行做生意的人来说，最最需要的是厂家能够对我们销售方面多些指导。

07年的时候，生意不是很景气，再加上跟朋友有些冲突，地板生意也就不做了。那时我心情很差，生意失败、心力憔悴，人生和事业完全没有方向，整天不知道该去做些什么。

在一次老朋友聚会，一个朋友谈起最近有个集成吊顶行业，势头不错，利润蛮好的，建议我去看看。于是我抱着试试看的态度到网上搜索了一下，随便看了几个牌子，留了一下言，“鼎美”是其中的一个。我记得那天是上午留的留言，中午的时候鼎美集成吊顶负责华北区域的王经理就给我打来了电话，反应速度之快让我很惊讶！他大致介绍了鼎美产品、销售方面的一些支持政策，让我感觉很不错，于是约定时间见面细聊。
第三天，王经理按约定时间准时来到，在交谈中他将我们地区及附近的市场一一分析，并把以后该怎么去拓展渠道，怎么建立团队销售模式一一讲解，这些日子缠绕在我心头的结终于解开，我终于知道了我生意失败的原因：

选择比努力更重要！

之前做地板的时候自己只知道业务是跑出来的，整天忙于奔命，目标不明确，瞎跑！通过跟王经理的交谈，让我知道了要想做好销售，首先要对自己的产品知识专业；其次要明确自己的销售渠道，有目标；第三要对整个市场其他品牌的状况熟悉，知己知彼。

经过再三思量，最终我还是毅然决定加盟“鼎美集成吊顶”。

“鼎美”的设计师为我专门设计了店面，很漂亮。令人意外的是装修期间王经理居然过来了，他说我是第一次做这个行业，肯定有很多问题等着问，干脆过来现场解答，我听后心里暖暖的。在这期间王经理给我和我的营业员做产品知识培训，教我们如何使用设计软件设计方案，还手把手教我的安装工如何安装产品，亲自和我的店员一起去小区做开业前热身宣传活动，这让我特别感动！

这样亲力亲为的厂家服务我是做生意以来第一次感受到。

装修快完成时，我正愁着怎么开业的时候，王经理又来了！他给我带来了一整套专门为我做的开业方案，把开业前我该做什么事，什么时候做，都写得一清二楚，而且有些我没考虑的方面，他也帮我都罗列了出来，很清晰很全面。

5月1日新店开业，因为前期的预热宣传和各项准备工作做得很充分，所以很成功。当天签了30几单，把我们都高兴坏了……

直到今天，我依然坚信：选择比努力更重要！

现在我已经拥有了2家专卖店！员工人数也由原先的3个人增加到了9个，计划今年在开发区那里再开一家！

我生意能够有今天的成功，要特别感谢浙江鼎美电器有限公司，感谢王经理对我的支持和帮助！

我和我们全家将会更加努力，与鼎美公司共同进步、越做越好！

鼎美我信赖

做鼎美集成吊顶前我是做油漆生意的，当时生意较好。直至06年底我的生意开始逐步下滑，竞争品牌也越来越多……

为了支撑整个门店的运营，我开始通过各种途径搜索新项目，偶然间在一本家装杂志上看到了一篇关于集成吊顶的报道，大致内容是说：“今后家庭装修时使用集成吊顶是一种趋势，会占到90%以上”。这使我对于集成吊顶行业产生了兴趣。

为了确认这一信息，于是我就开始寻找一些集成吊顶行业的相关信息，同时也证实了集成吊顶行业是有潜力的。

于是我开始上网寻找一些集成吊顶的公司，并打电话咨询了几个吊顶品牌。没过几天，就有几家集成吊顶品牌的业务员陆续找我洽谈加盟事宜了。言语间我确实发现了吊顶的巨大市场前景，但也让我为选择哪家犯了难！

投资一个没做过的行业，说实话我心里是没底的！

所以我决定亲自去厂家考察下，但走访了几家企业后，我整个人就像浇了一头凉水，心里一下子跌到了冰点。虽然他们网站做的都很漂亮，业务人员也说得天花乱坠，但实际工厂状况和运营模式跟我想象的简直是天壤之别！我心里对投资这个项目产生了疑虑，于是打算启程回去。

回程途中在出租车上无意间看到了鼎美的广告牌，心想反正已经来了也就顺便去看下吧！

于是我跟着广告牌的指引到达了鼎美。一片红色的厂房呈现在我面前，面积好大啊。从门卫到营销人员的接待，都透露着无比的热情。接待人员首先带领我参观了整个南、北两个厂区，板材加工车间、扣板冲压车间、模具车间、电机车间、注塑车间、装配车间、检验检测室、成品半成品仓库还有在建的铝板生产线、数控机床等等，到处忙忙碌碌，井井有条，从原材料生产到技术研发、检验检测都有自己相应的配套设施，和原先看过的几个工厂截然不同。

经过几天的慎重考虑――我决定选择做鼎美！开业后，我还是习惯用做油漆生意老模式进行销售。但是鼎美的罗经理苦口婆心传递我新的销售理念和销售方式，还特别针对我们区域市场策划制定推广和销售方案，不仅如此还和我的店员一起做小区活动，带领我们扫楼，帮我建立专业销售团队！建团队我完全没有经验，罗经理就帮我制定了一整套招聘细则，条条框框写的很清楚，连怎么核算工资都帮我设定好了，这又一次让我感到了鼎美的专业性。

经过近一年的磨合，我的团队越战越勇。凭借这支团队，我们区域的销售额在每月递增，渐渐超过了我原先油漆的利润！ 07年底我油漆不做了，把原先的油漆店和吊顶店合并，重新装修，并在开发区又开了一家90平米的专卖店，团队也从原来的4个人，增加到10个，每个人都各司其责，销售稳步提升，08年销量远远超过本地的所有品牌！ 

我相信只要依靠在鼎美这棵大树下，就一定够能度过这个经济寒冬，共同走得更远更好！