“抢滩小区”之五：张立国的小区神话

在辽宁盘锦乔家汇美家饰广场，在里面有一个集成吊顶品牌拥有最好的店面和最大的店面面积，装修也是最好的，他们在店门口竖起的6m*8m的大型户外广告牌，非常吸引人，给人强大的视觉冲击力。这个店的主人就是美尔凯特盘锦经销商张立国先生，美尔凯特首批DTP客户。

张立国除了这个店面位置具有较强的竞争力之外，还有一手恐怖的绝招，那就是小区推广。

张立国的小区推广有多恐怖？看看下面的数据就足以让你感到心惊胆颤，以下是一年以来的几次小区活动成果：

天丽小区：07年12月到08年6月，共800多户，装修100多户；

生态园小区：07年10月到08年8月，共1000户，装修200多户；

河畔小区：08年3月到10月，共1000户，装修150多户；

四季城小区：08年6月到10月份，共500户，装修150多……

可以说，张立国的成功，有一半以上来自小区推广活动，来自他出色的小区推广策略。不知你是否也有这样的困惑，张立国他是如何把自己的广告第一时间打入每个新开的楼盘的？为什么很多加盟商也尝试过第一时间进入新楼盘，但是却时常碰壁？

带着这样的困惑，我们询问了张立国，答案渐渐浮出水面，原来，成功并不像想象得那么难，他的经验正应了一句谚语――“世上无难事，只怕有心人”。

俗话说：“早起的鸟儿有虫吃”。张立国都是在每一个小区开盘之前都看好了自己想要的广告位子。在张立国刚做美尔凯特的时候，他自己先去找广告公司，随着张立国的美尔凯特在盘锦的名声渐渐响亮，如今都是广告公司去找他做广告。

张立国不仅懂得抢先进入小区，占据优势地位，占据主动权，而且还不断地开拓新的阵地。这几天正值国庆佳节，店里也有很多忙碌的事情，但是张立国既没有趁着放假休息，也没有在店里暂时歇歇腿，就去小区找广告位了。现在计划进驻的小区名叫“现代城”，由于来得最早，目前这个小区一个广告位都没有预定出，并且还没有开盘交房。

进入一个小区，他们先做小区车库牌的广告，有的单枪匹马的，一张广告牌就足以震撼人心；有的一字排开，几张连续的广告牌形成了强大的视觉冲击力，这些广告牌，就像小区里的一道道风景线，耀眼而引人注明。另外，进出小区的送货车本身也是活的广告，为宣传美尔凯特起到了重要的作用，有的客户只是在小区里看到了美尔凯特的车，就会打车身上标注的电话，让美尔凯特去量尺。

张立国总是想方设法和物业沟通好关系，请客送礼毫不懈怠，并且严守小区的规定，坚决不做影响居民的事情，和居民的关系也处理得很妥当，和安装过美尔凯特的客户更是成为了朋友。因此张立国总是能够轻松进入盘锦的任何楼盘，并且可以在小区里蹲点，不但没有客户表示反感，反而特别欢迎张立国的到来。

在张立国的亲自率领下，业务员们也是任劳任怨，见到业主，绝不放弃！不论刮风下雨，他们总在小区里寻找客户，并且力争说服这个客户买美尔凯特的产品。

为了让小区里的销售业绩能创新高，张立国承诺：每个小区前十家装美尔凯特集成吊顶的客户，把自己的家作为介绍美尔凯特吊顶的样板房，就可以享受非常优惠的价格，并且有好礼相赠！这一招亮出，立刻吸引了许多客户抢做“样板房”，此后，再通过“样板房”效应，有更多的客户亲身体验了美尔凯特的优良品质，亲眼见证了美尔凯特在家中可以装出优雅别致的效果，这样的展示比任何的语言都更有说服力，从而也带动了整个小区的销售，一个月20单左右的业务也就是这么拼出来的！

张立国勤勤垦垦，坚持每天都自己送货，自己量尺，复尺，自己送货，在客户家中，他总能抓住时机。我们总结了张立国取得成功背后的原因，发现他成功背后的原因恰好就是美尔凯特的企业理念“专业”、“品质”和“服务”。

专业：在客户家还没装修的时候，张立国就给客户介绍家装的经验，告诉他：地热怎么做，卫生间、厨房的砖应该怎么贴，贴多高，防水怎么做，特别是卫生间要做几次防水，包梁，遇到管道问题，总是想方设法帮忙解决等等。在帮助了客户的同时，更是树立了美尔凯特的专业形象。

品质：“我们的吊顶所用的铝材都是优质铝材，所有电器都经过3C认证，而且有人保财险公司承保！电器选用的配件都是最优质的，比如照明灯我们选用的是欧普照明，就连塑料件都是ABS一级原料……”孜孜不倦地向客户灌输美尔凯特的优秀品质，将美尔凯特产品的所有卖点熟练运用，在为一家客户服务的过程中不断宣传我们的产品，也就是在向这家客户的邻居、朋友和同事间接地宣传了我们的产品！因为客户常常会把好的产品介绍给自己身边的人。

服务：张立国坚持免费咨询，免费测量，免费设计，免费送货，免费安装，终身维护，定期回访，服务始终如一，让客户省心放心！坚持将售后服务做到最好，和每个客户成为朋友。

通过共同的努力，在盘锦，张立国的美尔凯特口碑也就是这么形成了――美尔凯特产品品质最好，服务最好，造价最高，知名度也是最高！

活色生香的小区推广活动，是张立国多种营销策略中最为闪光的一笔，主动、勤奋、智慧，为他赢得了美尔凯特辉煌的胜利，也为他赢得了盘锦同行业的深深敬意！

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