“抢滩小区”之四：广告――小区推广的敲门砖

小区既是一个生活区，也是一个永不落幕的、具有固定消费群体的大卖场。在这个舞台上不变的是观众，能否有永恒的演出则需要演员全心全意地付出。一个小区的市场份额是固定和有限的，但是正如星星之火可以燎原一样，抢占了小区推广的阵地也就相当于潜在顾客进入专卖店大卖场购买产品之前已经开始了拦截，从某种程度上讲，小区推广本身无论成与败都相当于成功。毕竟，市场的有效搅动对品牌在当地的销售影响是最终有益的。

在小区推广中，影响力最大的就莫过于广告的投放。小区的广告投放形式有很多重，广告的位置与效果也将决定品牌的影响力。广告做的位置醒目、广告效果精致美观，让人自然而然的觉得这个品牌上档次，有实力，是一个高级品牌。如果广告做的位置冷僻，且广告效果粗制滥造，让人觉得这个品牌就是中低档的产品，产品质量一般。所以在小区推广时投放广告，是小区推广中尤为关键的一步。

在小区投放光该，最主要的就是要集中、有效、规模型投放，形成区域市场搅动。集中就是要要集中发布：广告发布要结合小区的进程而有侧重点的投放，往往在发售钥匙后是销售的高峰期，笔者的经验统计，发售钥匙后1-3个月内将是装修的高峰期，也是集成吊顶采购的高峰期；有效就是要注重投放效益：合理利用小区内现有资源，比如电线杆、墙体、宣传栏等等，以最小的代价投放获取最大的收益；规模就是要规模型的投放：广告发布不宜单点投放，最佳投放每次至少有近邻的3-4个小区同时投放，形成规模效益。

除了这些硬性广告之外，我们还可以采取各种软广告来提高品牌的曝光度。例如：

地毯式的扫楼：业务人员对那些准备装修或正在装修中的楼盘进行扫楼，扫楼的过程中，不是把DM塞到门缝中就算了，而是要挨家挨户的去拜访，如果有户主在，就可以向他推荐你的产品，面对面的交流能更加引起户主的兴趣，而如果户主不在，就可以把DM单塞到门缝上，另外可以清除掉竞争对手的DM单，要知道，户主看到几份同类产品的DM单，你获得的机会就会小很多。当然，这一步，人是最关键的因素，你需要派出你最信任的员工去作战。这一步将会为你带来很大的惊喜，尤其是你的业务员跟户主面对面的交流。

体验式的展示：在进入小区销售的时候，你还可以通过跟物业的沟通，在小区内设立临时展销点，把展销点设计成体验式的形式，吸引户主前来观看。集成吊顶这种产品如果仅仅通过平面的展示，无法表现出其特色，只有通过体验式的展示，让顾客感受到真实的效果，让其对集成吊顶对你的品牌感到信任感，这样会对你的销售起到很大的作用，所谓“耳听为虚，眼见为实”。

然而，广告做的再出色，也只是起到敲门砖的作用，他只是帮你打开客户心中紧闭的门，这门一旦打开，离成交也不会太远。 

【集成吊顶网特别专题系列报道】

“抢滩小区”之一：开辟销售战争的第二战场

“抢滩小区”之二：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

“抢滩小区”之三：具备万事，再请东风

“抢滩小区”之五：张立国的小区神话

“抢滩小区”之六：警惕反攻，你需要做的更出色