“抢滩小区”之一：开辟销售战争的第二战场

2009年的集成吊顶市场，狼烟四起，没有了前两年的销售黄金期，也没有了新市场的寂寞。很多消费者已经通过这种渠道了解到了集成吊顶，集成吊顶在各建材家具市场也已是风生水起，几十个品牌打的好不热闹。几十家品牌的相互竞争，让专卖店的生与忘往往只是刹那间的事，谁能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势的走出一条属于自己的销售道路，以尽快赢得先机，抢占市场，实现盈利，这还需要经销商朋友走出终端，走出画地为牢的旧有思维，走到市场的最前沿去，走到消费者的家里去。

由于房地产市场不景气以及行业的快速扩军，导致集成吊顶行业进入了相对淡季，进建材市场的消费者明显减少，而来了的买主停留时间也不长，只要没见到“打折”、“特价”等促销标语往往是“看看而已”，给商家留下的信息越来越少，集成吊顶市场的生意也越来越难做。

在此情形下，单纯依靠以往蹲在店面“姜太公钓鱼、愿者上钩”式的销售方式，已不能适应当前的市场变化，但商家的店铺又不能立马转让，生意还要继续做，如何取得两者间的平衡，走出一条新路去突围？同时应该往哪儿走？一系列的问题难倒了不少商家。

与其“坐以待毙”，不如“主动出击”――顾客在哪里，市场就在哪里，销售也就跟到哪儿。于是，在建材销售市场出现了让集成吊顶产品进到小区的销售模式：因为小区是真正的“终端顾客”，也是集成吊顶销售的最前沿。

据笔者了解，目前成都市场上一些具有前瞻眼光的品牌，如美尔凯特、容声、今顶等品牌，已经将“触角”伸向了市场末端――小区，他们不仅派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息，然后依托近期楼市的回暖，在各大已交房的小区门口摆摊、租门面，迅速地拓展自己的版图，还利用其产品优秀的设计、质量等，和业主进行面对面交流，以此来宣传品牌、吸纳客户。

小区推广的销售通路是店面销售工作的一种延伸，通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最先抢点消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额。

长远来讲，小区推广还可以简化中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为集成吊顶品牌经营需要长远思考的一个方向，故小区推广渠道也成为了集成吊顶销售市场的新天地。

【集成吊顶网特别专题系列报道】

前往“抢滩小区”之二：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

前往“抢滩小区”之三：具备万事，再请东风

前往“抢滩小区”之四：广告――小区推广的敲门砖

前往“抢滩小区”之五：张立国的小区神话

前往“抢滩小区”之六：警惕反攻，你需要做的更出色