加盟经销集成吊顶须注意“六忌”

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集成吊顶行业自2005年诞生，迄今已逾四年时间。随着众多企业的参与，该行业的发展呈现出了空前的迅猛、火爆。目前，以浙江嘉兴为核心产区的集成吊顶厂家数量已达二、三百家，大大小小品牌也达数百个之多。

作为加盟商在面对数百个“乱花迷人眼”的集成吊顶厂家而欲从中挑选出理想的代理经销品牌，至少须做到“六忌”：

一忌选品牌贪“大”求“洋”。有相当一部分集成吊顶厂家不注重自有品牌建设，不注重商标注册或所用品牌名称无法注册成合法商标的企业比比皆是。更甚者，许多厂家为求一时之利，竟然傍名牌大牌、仿国际知名品牌，走上了违法之路。还有一些企业的品牌名称似洋非洋、玩弄噱头，连自己都不知道品牌的内涵是什么，更莫说去打动广大目标消费者的心智了。所以，加盟商物色选择理想的集成吊顶产品时，须看清企业的品牌是否靠得住、是否受法律保护、是否具备丰富的文化内涵、是否能让消费者容易记住。一句话，是否值得加盟商在当地市场投入人力、物力、财力做推广，与厂家一起把集成吊顶事业做大做久。

二忌找产品只求低价。集成吊顶目前的产品形态主要是合金铝质扣板外加电器功能模块。作为铝质扣板主要以覆膜板、辊涂板和阳极氧化板为主，其中，阳极氧化板又分为国产和进口两个档次。作为扣板来讲 ，在目前的集成吊顶行业中存在着较大质量差别，其中最大的质量差别在于厂家是否选用地道的合金铝基板及扣板表面处理工艺和用材是否规范、标准。劣质低价扣板的底板多选用回收铝料制作，与标准优质扣板产品存有较大的成本差异，而且易腐蚀老化，同时也会析出一些有害有毒物质，危害消费者的健康。作为组合电器功能模块而言，也存在着较大质量差别。主要表现在电器元器件是否系出名门、功能模块的面板是否为进口板材、电器产品是否通过国家强制性3C认证、产品是否有质量承诺等方面。加盟商如果想在当地树立经销口碑、打造长久市场，那么就必须远离劣质低价产品，因为低价产品的背后是低质产品。而在当今时代经销低质产品是无法过消费者这一关的，也注定是走不通的。

三忌谈合作忽视经营思路。有些加盟商在与厂家谈合作时，两眼盯着自己少打些款而厂家能多给点政策，对于最重要的市场开发思路却忽略不提，结果往往是被一些无思路、无模式、非正规厂家的“政策炮弹”击中，终致稀里糊涂加盟开张、不懂操作迅速倒闭。所以，选合作的集成吊顶厂家，不仅要看它的品牌、产品，更要看厂家的开发模式、经营思路和管理水平。须记住，在产品高度雷同化的条件下，经营思路就成了能否从竞争中胜出的关键因素了。

四忌经营中守株待兔。如今已是供过于求、高度竞争的年代，绝大多数行业已无一品独秀的往日风光，集成吊顶行业也不例外。加盟商只有瞄准自己的市场销售目标人群，以有力的、准确的、独特的方法去吸引、说服并争取到相对最多的目标消费者的支持、认可，才有可能从激烈的竞争中胜出。如果再以传统的蹲店、守店式的坐商方式经营，那结果只能是被动失败或业绩不理想。

五忌零库存小单进销。有些加盟商片面地追求零库存而采取家具行业的订制方式经销集成吊顶产品，这实属误读了集成吊顶产品，也着实会严重影响到自己的日常经营业绩。首先，消费者多习惯于现款现货交易，不喜欢交钱去等一个并非独家供应的产品，更何况有些家装用户需要赶工期，不会等产品，而是首选有现货的产品；其次，扣板和电器如果一单一进货，因货量太少，厂家只能委托社会物流配送方配送发货，这样即耗时又耗力，而货量越少往往途中越容易造成产品挤压损毁。虽经厂家多方协调，最终承运方能给予加盟商一定的赔偿，但来来往往的调换货过程早令消费者等不起了，最终还是会因无库存现货而丢单、跑单。因此，加盟商须针对适合当地市场的主销产品及常用通用的辅材产品（龙骨、收边条、吊扣件等）应设立一个适中的库存，以免对自己的经营业绩和效益造成影响。

六忌图小利自残品牌。在这方面加盟商最易犯的错误是轻易放弃自己的品牌定位而去与杂牌劣质产品比拼价格，其结果是图小利不成反而自残了品牌。须知品牌化的产品是高品质的产品，其成本往往比杂牌劣质产品明显居高。如果加盟商主动放弃品牌产品的高品质卖点，反而去与杂牌产品比价格，那无异于变相承认自己的产品等同于杂牌产品。还有一些加盟商为妄求一网打尽当地市场不同层次的消费者，而采取在品牌专卖店里夹售杂牌产品的“保全”措施，殊不知，这样一来反而更让消费者无所适从。一方面，购买低价产品的消费者无意光顾品牌专卖店，他们认为品牌店里不会售卖低价产品；另一方面，购买高品质、高价位产品的消费者走进品牌专卖店发现加盟商夹售杂牌劣质产品后会立即走开，因为他们会怀疑该品牌专卖店的纯洁性。这种“保全”经销的结果是将各类消费者拒之门外，其最终经营业绩便可想而知了。

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