专访田优良：品质赢得市场

前言：很多人都想知道，今顶为什么能在短时间内迅速成为集成吊顶行业的一流品牌，这也是笔者想探寻的结果。在之前的一番了解之后，得到的无非是一些企业成长必备的要素，比如产品品质控制、销售服务等等。但在本次专访之后，我又看到了今顶成长背后的另一秘诀，那就是有一群优秀的经销商。本次集成吊顶网专访的是今顶集成顶湖南浏阳地区经销商田优良先生，他是浏阳地区做得最优秀的集成吊顶经销商。

集成吊顶网：田总，您好！很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。

田总：你好。

集成吊顶网：田总您是什么时候开始加盟今顶集成顶的？

田总：我是在2006年8月份。

集成吊顶网：那时为什么想做集成吊顶？

田总：我第一次看到集成吊顶的时候，我就觉得集成吊顶必然会成为厨卫吊顶的装修趋势，集成吊顶从05年开始到现在已经有四年的时间了，到现在有百分之八九十的客户都会选择集成吊顶。当时我对装修这方面比较关心，于是就开始寻找合适的品牌，其中与今顶接触了三四个月的时间，对今顶的产品质量、服务都非常满意，于是就加盟了今顶，在这两年多来，今顶各方面的服务都比较满意。

集成吊顶网：具体来说，今顶与其他品牌的优势在哪里？

田总：我觉得今顶的优势主要体现在今顶的产品质量非常可靠，产品质量是销售最关键的因素，这方面今顶在品质管控上的确做得很出色，另外今顶公司对我们的支持力度非常大，在服务上做得很细致。

集成吊顶网：当初06年开始做集成吊顶的时候，也是今顶刚起步的时候，您选择今顶的信心从何而来？

田总：这跟今顶公司的领导团队有关了，当时我跟总经理周建成交谈一番之后，觉得他各方面的理念非常超前、对品牌的运作思路很清晰，再加上我本人对销售也有自己的一套方法，加上今顶优质的产品，我就相信我能把今顶卖得很好。

集成吊顶网：那您现在主要是通过什么方式去销售？

田总：现在我主要通过小区销售与装饰公司的方式去销售。我现在有自己的销售队伍，专门跑小区，我们在小区广告、路牌广告上有很大的投入。

集成吊顶网：那您在小区推广上的经验能跟我们谈谈吗？

田总：我认为首先要跟物业打好关系，跟物业打好关系才能顺利地进入小区，这样他们才会多少配合一点我们的工作，而且业主的名单都能提前告诉我们，这样我们再派销售人员过去，成功的概率很大很多。

集成吊顶网：那业主对集成吊顶的接受能力怎么样？

田总：在08年的时候大家都知道了集成顶，对集成吊顶的接受能力都很强。刚开始的时候，大家对集成顶都是抱着怀疑态度，不知道集成吊顶是什么东西，认为还是用条塑板好，花色多，不过现在已经大为好转，在我们浏阳，大家都知道今顶集成顶，今顶在当地的知名度非常高。

集成吊顶网：那在与装饰公司的合作上，您有什么心得呢？

田总：我觉得在与装饰公司的合作上，要与设计师、项目经理打好交道。

集成吊顶网：那在这几方面的销售上，今顶公司给你们的帮助有吗？

田总：肯定有的，比如说《今顶品牌运营完全手册》，《导购知识一百问》等等。

集成吊顶网：那这些帮助效果怎么样？

田总：对我们业务、销售上的帮助很明显。比如那个《导购知识一百问》，这个我认真看过了，也跟其他公司比较过，觉得就属今顶的销售服务讲解最细致。

集成吊顶网：好，谢谢田总接受我们集成吊顶网的采访。

田总：谢谢！

集成吊顶网于今顶公司现场采访

2009年3月11日