销售下降：中国家具卖场未来形势堪忧

中国家具流通领域经过10多年的运作，流通业态升级。全国已形成东西南北四大销售中心和三个等级。

第一等级是四大销售中心，这四大中心是广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯。广东乐从总面积300万平方米，年销售300亿元，70%出口；江苏蠡口总面积120万平方米，年销售80亿元；河北香河总面积120万平方米，年销售60亿元；成都武侯总面积100万平方米，年销售60亿元。

第二等级是营业面积10万~80万平方米的销售中心。在全国二、三级城市中，10万平方米以上的销售中心有很多，如南京金盛50万平方米、浙江义乌63万平方米、福建安南70万平方米、上海国际家具村75万平方米、武汉金海马80万平方米、重庆巴南80万平方米。

第三等级是10万平方米以下的卖场。这类卖场全国各大中城市星罗棋布，遍地开花。仅上海地区，这类卖场就有近40家，如金海马在上海就开了10家10万平方米以下的卖场。

然而，在近年来家具大卖场的发展中，出现了一些房地产商加入家具城的建设，而实际是炒地皮的现象。很多卖场盲目扩张建设，追求大而全、小而全。目前，全国家具卖场总面积估计超过4000万平方米。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元人民币，那么卖场2000万平方米就足够了。现在将近50%的卖场过剩。

目前，全国家具卖场形势每况愈下。据调查，2006年国内家具市场销售下降了35%，上海、北京等地卖场经营日趋萎缩。以江浙一带的家具卖场为例，前些年江浙家具大卖场从几万平方米一路暴升到50万甚至上百万平方米，惹得不少地产商也加入其中，相当一部分是在炒房地产。入驻的厂家搞装潢布置，派营业员经营，投入非常大，往往是工厂生产一头赚钱，大卖场一头销售亏本，少则亏几十万，多则亏几百万元。杭州某家具厂生产的办公家具，外地客户要排队到厂里提货，可大卖场门面年租金却亏了530多万元。南京河东5万平方米的大卖场，年经营成本要750多万元，已难以为继。目前据统计，江浙大卖场已淘汰关闭370多家，转变业态870多家，新开张的家具零售专卖店、连锁店已超过2700家。2006年江浙一带的百家重点大卖场27家亏损、43家利润下降。

全国家具卖场未来的命运如何？除运作正常者外，有3种结果：破产倒闭；转变业态；靠“拉郎配”支撑（拉建材、装饰、家电）。全国家居、建材、装饰现状是30%亏本，60%在死亡边缘挣扎。

目前，靠支撑的卖场日子如何过？靠火拼价格？广东2006年产值1280亿元，出口70多亿美元。就算广东家具市场规模500亿元，还有200多亿元要寻求市场。如今，广东家具卖全国的呼声也低了，江浙、四川家具的崛起，抵挡了一部分广东家具的销路，广东家具日子不好过了，只好“火拼”。有的商场挂牌“谁家比我贱，差价双倍返”的口号。这叫“内斗”，互相拼杀，真要拼得你死我活。

我们看四大销售中心有多少优势。他们除了规模优势外，还有区域优势、品牌优势、服务优势等等。广东乐从，家具产品来自世界各国，又从这里流向世界各地。这里产品终年热销，产品70%出口。江苏蠡口，家具产品80%批发，20%零售，每天车辆川流不息。成都武侯产品销售辐射云南、贵州、宁夏、甘肃等中西部11个省市自治区。河北香河开通了北京、天津、唐山往返家具城的免费班车，实行了免费送货、装卸、组装，顾客购买家具“一分钱不用花，免费送货到家”的优质服务。