专访赵明刚：执著于专，钟情于精

前言：“奥华电气，立足室内环境调节，本着‘生态人居’的企业使命和社会责任，奥华电气始终把‘自然、生态、和谐’作为企业的核心经营理念，高瞻远瞩，以强烈的使命感与责任心开启现代生态人居环境新时代，在行业率先发动‘OLC战略’，凝聚所有能量来构建改善室内生态环境的十大调节系统，自上而下完美解决室内环境问题。”这段是奥华电气董事长沈利民先生在集成吊顶网《企业零距离》上的致辞，精彩地概括了奥华电气在2008年全新的企业发展战略。

全新的定位开辟了集成吊顶行业一个全新的战略概念，如何让“室内环境调节专家”与“OLC“蓝海战略”发挥出最大的力量、目前收效如何？在2008年即将结束的时候，我们集成吊顶网就此采访了奥华电气营销总监赵明刚先生。

集成吊顶网：赵总，您好！很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。

赵总：你好！

集成吊顶网：奥华是集成吊顶行业内著名品牌，其现在的品牌诉求是“室内环境调节专家”，这句话我们该从几方面来解读呢？

赵总：浙江奥华电气有限公司是集成吊顶的专业制造商。一直以来，“奥华”作为我公司的唯一品牌名，全体奥华人倾注了大量的心血，致力于在“专”字上精益求精。

随着生活水平的提高，消费者对家居生活品质的要求越来越高，尤其对生活环境美的要求和健康的要求越来越高。集成吊顶的换气系统的排风量要设置在多少，才能够最快，最安静地置换室内空气？消费者在家洗浴的过程中，体感温度达到多少才是最舒适的？人体对色温多少的光，感觉是最好的？等等。这些问题，在奥华集成吊顶里都可以找到答案。奥华公司拥有强大的专业研发团队，从消费者的需求和生活中碰到的问题出发进行产品开发，对相关的技术参数、内部配置进行严格精确的计算，为现代家居环境的改善提供一整套系统的解决方案。

集成吊顶网：那么，通过这个品牌诉求为奥华在市场上带来了哪些效果？

赵总：这个品牌诉求一经推出，市场反响比较大，也迎合了大多数消费者的消费心理。因为集成吊顶作为一个新生事物、一个朝阳产业，不再仅仅是一个普通的冷冰冰的“顶”，而是给用户一个彻底解决厨卫空间环境的系统方案。我们的产品不是“板”，也不是哪一款“电器”，而是一套整体的产品。我们的经销商也必须改变传统观念――尽快完成从“卖材料到卖整体室内环境解决方案”的过渡。

集成吊顶网：我们还知道奥华在今年三月份的时候提出了OLC蓝海战略，这具体来说是一个什么样的企业战略方向？

赵总：奥华OLC蓝海战略可以从三个方面进行阐释：“O”，代表OUR，奥华的，我们的；“L”，LIVE，居住环境；“C”，COMFORT，舒适的。

集成吊顶网：奥华是基于什么样的因素，提出这样一个战略呢？

赵总：这是我们的奋斗目标。奥华公司一贯秉承“用户的难题就是奥华人的课题”的设计理念，一切产品开发紧紧围绕消费者家居环境更和谐、舒适、健康来进行。

集成吊顶网：这个蓝海战略的中心思想是什么？

赵总：总的来说，“OLC战略”，即是：用心打造一个属于我们的舒适居住环境，建立行业生态环境调节新标准，其中包括十项环境生态化调节系统。

集成吊顶网：那通过品牌定位的转变以及公司“OLC蓝海战略”的实施，目前奥华的加盟专卖店已经达到多少量了？

赵总：奥华集成吊顶目前在全国大部分地区都建立了品牌专卖店，很多地区的专卖店已经开到了镇上。越来越多的伙伴加盟到奥华这个团队，共图发展。

集成吊顶网：加盟店作为企业产品的终端销售环节，在加盟店的利益上又是怎样维护的呢？

赵总：奥华公司拥有一支能打硬仗的市场营销队伍和较完善的营销服务平台。能够全面，系统地指导加盟商进行市场开发，少走弯路，尽快走上正轨。

同时，我们的配套支持政策给加盟商一个有利的保障。公司在店面装修，广告宣传，物流运输，人员培训等方面都有系统的配套政策。最大限度降低客户风险，让加盟商把精力全部放到市场上。

集成吊顶网：是的，企业最基本的也是最难做到就是为经销商创造一个良好的经营空间，再次谢谢赵总接受我们集成吊顶网的采访！

赵总：谢谢！

集成吊顶网于奥华电气现场采访
2008年12月28日