家装公司日子难过 用“低价套餐”吸引消费者

如今的消费者对于装修的投入和支出明显有所下降，这直接影响到家装公司的营销策略。年初，家装行业形势一片大好，各家装公司纷纷举起涨价旗帜，然而下半年，经济环境骤然发生变化，各家装公司开始重新思考消费者的真正需求，各种类型的低价套餐、提包入住等概念更多地呈现在消费者面前，迎合消费者简单消费、明白消费的需求。

家装公司日子难过

家装公司的“好日子”在今年确实遇到了转折点。在此前的十年间，家装公司是坐等客户，有时候客户都做不过来，而现在，不仅要给出最优惠的价格，还要提供最优质的服务才能取得消费者的信任，这一变化最明显的就是在今年的奥运之前开始的。当全民的焦点都集中在奥运的时候，家装市场几乎停滞，有的家装公司干脆给设计师放了大假，而奥运之后，家装公司却仍没有看到期望中的回暖，在往年的秋季展会上，家装企业总能赚得盆满钵满，签单量也能足够企业运转到来年的春季。然而今年的“十一”，却让家装公司“黄金周”的期望落空，三天展会平均不到五十单的签单量让人彻底感受到了凉风来袭。

有业内人士指出，经济形势不乐观，股市几近崩盘也是影响消费者的重要因素。许多人的钱都套牢在股市里，对于装修的投入急剧变少甚至没有，这让家装公司开始竞争加剧。一时间，有关家装公司资金链断裂、小公司被收购等传言风生水起。

用“低价套餐”赢取消费者

于是，家装公司开始意识到，经济形势、股市低迷带来的最大影响是金字塔的中高层人群，而迫切需要装修的消费者依然是普通百姓，也就是金字塔底部的广大基础。龙发装饰北京分公司经理杨卫涵对记者表示，真正需要装修的应该还是普通人，买了房就得住，不装不行，而这一市场绝大部分应该被游击队所占据。

普通的消费者在面对正规家装公司的时候，往往被过高的价格所吓倒，也被设计师天花乱坠的风格所唬住，而他们的真正需求其实很简单，这也就是实创装饰的“288套餐”一直能赚钱并且还算火爆的原因。

于是，无论定位如何的家装公司都开始重视起最低端的消费群体，各种类型的套餐、模块等形式都开始呈现在消费者面前，家装公司期望利用这种更简单“打包装修”策略赢得更多消费者。