集成吊顶专卖店为何能扎根新疆？

集成吊顶专卖店为何能扎根新疆？

――蓝姆特智能吊顶新疆营销中心总经理濮叶峰谈品牌营销

文/图 成峰（新疆）

英俊潇洒的蓝姆特精英加盟商濮总

5月1日，乌鲁木齐华凌市场吊顶区前人声鼎沸，锣鼓喧天，彩旗招展。新疆第一家智能吊顶旗舰店――蓝姆特智能吊顶旗舰店盛装开业。

集成吊顶是近几年才刚刚兴起的行业，从诞生到现在只有两三年的时间，市场尚未规范成熟。对于地处祖国西北边陲信息相对滞后的新疆，集成吊顶专卖店有其生存的土壤吗？行业人士纷纷发出几许猜测与怀疑。

然而毋庸置疑的是，时间和市场是衡量产品的标准。距离开业半年时间过去了，新疆蓝姆特人凭借其过硬的产品品质和科学的营销模式创造了蓝姆特公司全国销售冠军和新疆集成吊顶领航人的桂冠。

他就是蓝姆特智能吊顶新疆营销中心总经理濮业峰，一个和颜悦色又平易近人，清秀文丽似有仙风道骨而无多数名商巨贾的大腹便便。

新疆华凌市场最牛的集成吊顶专卖店

缘起广交会

寄予集成吊顶强烈信心

据了解，濮总于2001年在新疆创办了华集装饰，专门从事防静电地板、铝扣板定尺加工、强化复合地板批发、销售、安装等项目。此前，他已经离开江苏老家，在西安家装业界打拼了6年。2003年，他率先将集成吊顶引入新疆。2007年10月，他在广交会上接触到蓝姆特品牌，通过实地调查和评估之后，开始在新疆代理香港蓝姆特智能吊顶。

蓝姆特在中国金属天花的产区在广东佛山。“通常在人们的印象中，广东企业比较实在，他们讲实力，注重产品的质量，除此之外，对于企业文化的建设、品牌的塑造则相对看轻，但是，蓝姆特是一个例外。”濮叶峰说，蓝姆特成功继承了广东企业的优点，除此之外还努力将自己的企业现代化，不仅重视打造企业的硬实力，更加重视提升企业的软实力。

濮叶峰说，每年的广交会他基本上都会去，接触一些外界的新鲜事物，寻找一些值得投资的项目。并且，当时集成吊顶在新疆市场上，还是比较新鲜的一类产品，就开始做了。显而易见，濮叶峰虽然言辞不多，却是一个热衷思考、洞察力敏锐的人。濮总对其寄予了高度期待，在采访中，笔者能够通过他的言谈，真切地感受到他到蓝姆特品牌强烈的信心。

乌鲁木齐第一家集成吊顶公交车整车广告

树立品牌形象

搞好产品促销

在品牌的认识方面，濮叶峰认为，品牌不仅是外在的形象，更重要的是促使销费者乐于感受到品牌的力量，乐于购买品牌产品，并且使用产品之后一直感到满意。简而言之，产品被消费者认可，这才是品牌。不是价格高就是品牌，事实上品牌包括产品的知名度，消费者的认知度，产品质量、售后服务和经营者的人格魅力等。

对于专卖店，在许多经销商看来，开一个门面多经营几个牌子的产品，这样营销上更灵活，生意更容易做大。但濮总认为开专卖店一心一意做好一个牌子，更有利于提升产品的品牌效应，显示集成吊顶的效果。如果同时操作几个牌子，在营销上容易引起混乱，可能做了好多年也做不出一个牌子的影响力。

“集成吊顶行业的竞争是品牌的竞争，在目前没有强势品牌的情况下，消费者的第一印象是非常重要的，而消费者的第一印象是通过专卖店的装修档次来判断的。”濮叶峰说。蓝姆特自去年引入新疆运营半年以来，在市场上的势态一直看好。今年重新花巨资提高装修档次，是想借此来凸显品牌形象，让消费者信得过。一个好的品牌，其形象与品质往往是同步跟进的。这也是为什么投入资金，把蓝姆特门店打造得焕然一新的初衷，并且首家在公交车上投放车体形象广告。在乌鲁木齐各新开楼盘加大人力投入，进行宣传资料的发送和客户资料的收集。不定期策划促销活动，加大产品的销售，提高在当地的品牌影响力。

开业半年至今，蓝姆特已经是新疆集成吊顶行业最具影响力的品牌，成为同行业的佼佼者，销量与半年前相比也早已不可同日而语。谈到目前蓝姆特智能吊顶在新疆建材市场的良好发展势头，濮总只是淡然一笑。他说，自己对蓝姆特这个品牌一贯都很有信心。

络绎不绝的客流量说明蓝姆特新疆营销中心的成功

以人为本

提倡科学的营销理念

在买方市场条件下，营销理念注定只能以消费者为中心，以满足消费者的需求为出发点。但一个品牌的建设与企业的产品质量、销售策略、售后服务等息息相关。在当今市场竞争日趋激烈的情况下“欲要决胜市场，必须赢得终端”已成众多商家进行市场营销的至理名言。

“蓝姆特新疆营销中心有一支优秀的销售团队，只要有人才什么事情都可以办到，蓝姆特就十分重视人才，除了自己培养人才，还有一套合理的网罗人才机制，广泛吸引优秀人才。”濮叶峰表示，营销中心以人为本，提倡科学的营销理念，注重企业文化、管理水平、市场开发和维护，建立健全诚信的售后服务。一方面加强管理、营销等各方面的培训，提升产品的综合竞争力，塑造全新的品牌形象；另一方面加强店面经理、销售人员的策划知识学习，使其具有一定的影响力和活动能力。

企业理念显示了大家风范。“蓝姆特注重自身发展，但并不影响同行的发展，往往与同行携手并进、和谐发展，重视整个行业的健康发展，在行业内倡导相融共生可持续发展。”濮总不仅在做好自己的管理的同时，还行走于同行业间对行业的发展积极出力建言，对自己的成功营销管理模式豪不吝啬地向前来探讨的同行业推广指导，以期行业的健康良性发展。

据了解，短短的半年时间，新疆地州专卖店已突破5家，基本占领了新疆主要的市场。在如此短的时间发展迅速在新疆还是首家，蓝姆特的品牌影响力和公司实力得到了进一步的提升，其销售也独创了公司全国冠军。成功的营销管理模式也将被总公司在全国推广，国内部分省份的经销商也慕名前来学习。

高档小区的户外广告与大品牌“大自然”为临