铁杆加盟商是如何炼成的？

【本网报道】对任何一家集成吊顶企业来说，有一批铁杆加盟商都是梦寐以求的事。铁杆加盟商在企业困难的时候不离不弃，在企业顺风顺水的时候拉帆撑浆，出力最大。

铁杆加盟商是一个公司成功的重要基础，加盟商成功了，公司也就成功了；而加盟商失败了，公司离失败也不远了。公司为加盟商提供了一个赢利的平台，同样，加盟商的赢利又必然会为企业带来更大的回报。

前段日子，笔者在与蓝姆特营销总监王天才随意交谈的时候，王总监无意中谈到了蓝姆特长沙地区的铁杆加盟商，王总监在谈到这位加盟商的时候，对其的成功，不惜赞美之词。这位蓝姆特的铁杆加盟商是长沙天和公司的陈总，他早在蓝姆特品牌创立时就加盟了蓝姆特。

今年4月，陈总在湖南益阳投资了湖南益阳最大的集成吊顶专卖店至今，收益理想。今年7月，又在长沙南湖建材市场开了一家蓝姆特专卖店。由于蓝姆特产品别具一格，且质量过硬，使得陈总的投资获得了巨大的回报。为了扩大蓝姆特智能吊顶在湖南的影响力，陈总决定投资一百万在长沙设立蓝姆特长沙分公司，并且进入长沙市最顶级的家居建材卖场万家丽，和即将开业的红星美凯龙。陈总的计划在长沙市区就要发展4、5家直营店，目前这两处高端卖场的旗舰店已于11月10日和卖场签订合同，万家丽店11月17日就要进场装修。

对蓝姆特加盟商陈总的成功，笔者充满了兴趣，其成功的原因是什么。对此王天才先生毫无保留的向笔者道出了这位铁杆加盟商成功原因，笔者总结了以下四点：

首先在陈总加盟的时候，蓝姆特实实在在的经营理念，使得陈总在加盟时没有后顾之忧。蓝姆特在加盟商加盟时，为了保证加盟店的经营利益，从品牌、广告、人力、技术、产品、价格、培训等各方面给加盟商最大的支持。加盟商可以从蓝姆特获得一个成熟的赢利模式，使加盟商的投资风险大大减小。

其次在经营的过程中，陈总充分利用了蓝姆特的品牌实力。在集成吊顶行业，蓝姆特的品牌特色与品牌形象在行业内都独树一帜：有动人心扉的市场诉求，赏心悦目的包装、令人记忆深刻的品牌名。从激烈的市场竞争中打造出的过硬品牌，确立了蓝姆特在集成吊顶市场的地位，为陈总在经营蓝姆特品牌的时候，事半功倍，得心应手。

蓝姆特别具一格的产品 

再次陈总跟公司乔总、王总的私交甚好，乃是志同道合之士。陈总在经营思路上有想法、有魄力，跟蓝姆特的经营思路常常能不谋而合。这些都是因为蓝姆特在加盟商的选择上，本着宁缺毋滥的原则，不以数量取胜。在每一个加盟商的加盟过程中，既有加盟商对公司的考察，也有公司对加盟商的把关，与蓝姆特志同道合的人才能加盟。这是最关键的一点，如果用花言巧语把加盟商骗入企业，等他加盟的时候发现完全不像你说的那么美好，加盟商是不可能铁着心跟随你的。

另外，在陈总的经营过程中，蓝姆特持之以恒的对其经营工作进行帮助、指导。对蓝姆特来说，找到合适的加盟商只是合作的开始，接下来帮助加盟商实现赢利，才是结果。

以上四点是王天才先生在分析长沙陈总成功时讲到的原因。物以类聚，人以群分，没有道理在一家诚信缺失的企业周围追随着一大群铁杆加盟商。反过来说，只要企业在运作的过程中，多考虑考虑加盟商的利益，先加盟商之忧而忧，后加盟商之乐而乐，先让加盟商赢利，那么不愁您的身边会没有一群铁杆追随的加盟商。

文/夏风