菲利普重视“产品特色和配置优势”介绍

目前，市场上的集成吊顶品牌遍地开花，我们菲利普集成顶专卖店只是沧海一粟，业主的选择余地很大，我们的经销商在目前品牌纷杂、价格多元化的残酷竞争中有些不知所措。作为导购员，最怕的就是价格竞争，也最喜欢价格竞争，给业主做介绍时都是在说别家卖什么价，我们比他们便宜。这样的推销无疑会把自已拉入无底的低利润怪圈，所以应该改变这种推销方式。今天总部给您支两招，用于借鉴！

实用招一：重视产品特色，进行产品差异化推销。菲利普集成顶的产品琳琅满目，不管是电器还是板材，其中一半是本行业共有的，但另一半是菲利普集成顶独有的。比如：“纯美系列”、“富贵系列”、“锐银系列”、“炫彩系列”、“飘逸系列”，内凹扣板，都是非常有特色的，（其中“炫彩系列”，容声集成吊顶虽然与我们的有点接近，但他们的面板是彩色平板，我们是彩色内凹板，并且他们只有四款颜色，而我们有7款颜色）。

只要推销本品牌独有的产品，业主就没办法进行价格比较了，同时也把菲利普集成顶的特色推广出去了，给业主留下了不错的印象。反过来讲，就算你帮他设计好了效果图，他拿到其它品牌店里去购买，也无法买到我们独有的产品。

因此，重视产品特色，绕开价格竞争是当务之急，也是力压群雄的尚方宝剑。

实用招二：重视产品配置优势，用细节和质量征服业主。在给业主介绍同行共有的一些产品时，就要注重细节描述，并且尽可能的进行当场实验让客户信服。以下是菲利普集成顶的配置优势：

1.照明模块：最直接让业主看到的就是菲利普采用的是“欧普”镇流器，(特点：寿命长，发出的光为自然光，就欧普镇流器的价格是普通镇流器的5倍)，行业内用此镇流器的不超过3家，但都是大品牌，其卖价是比我们高30％左右。

2.换气模块：最直接让业主感受到的是其工作时的卓越性能，（特点：接通电源后，换气的声音非常低，在1米之外基本上听不到噪音。并且从出风口可以感受到其换气功率的强大，完全达到出口欧洲的检验标准），行业内低价格的换气扇都是声音大，换气功率低，并且使用寿命短。

3.取暖模块：最直接能让业主信任的就是通过浴霸测试仪进行“冰淋实验”，(菲利普的浴霸灯泡都是通过多重检验，并且通过远红外线无伤害取暖，其蒸空率达99％以上)，目前只有“蓝鸟”灯泡的A货才能达到此效果，奥普浴霸同样也只定购其A货。很多品牌也宣称使用“蓝鸟”灯泡，但都是C货，甚至是D货，安全性能和采购价都相差甚远。

4.吊顶模块：最直接能让业主满意的就是菲利普每片铝板的整体质感、做工、厚度标准，也可以通过清水浸泡三天证明其成份为不含铁的铝镁合金基材。

5.边角线：菲利普边角线的整体厚度达到0.9MM，比其它低价格的要厚0.2MM，其手感的韧性和强度都明显优于其它品牌。边角线的厚度影响到了安装后边缘细缝。

6.龙骨：菲利普的龙骨是通过雪花镀锌再进行双层高温烤漆处理，15年防锈能力高达95％能上，普通品牌的小龙骨不值一提，有些大品牌的龙骨也只是进行了外表烤漆，并没有进行内部镀锌处理，所以防锈能力也不是很有效。

我们相信，只要我们把产品配置的亮点给业主介绍到位，并且能让他直接感受到其优势的存在，那么就算价格稍高一些，他们也是能够接受的，因为电器的安全率、维修率，以及板材的寿命是业主考虑购买的前提。

总结：目前的集成吊顶行业还比较年轻，品牌杂乱无章，品质参差不齐，只能通过广大消费者对其进行优胜劣汰。我们深信，最后能真正存活下来，成为集成吊顶行业的资深品牌的，一定是品质出众，营销管理到位，价格适中的品牌，也请所有的经销商与总部共同坚持，相信黎明前的黑暗会很快消逝。