专访金军：追逐梦想的剑客

前言：一位来自家电行业的营销高管，他自今年六月空降到浙江来斯奥电气有限公司，为来斯奥注入了新的营销理念。在与他的访谈中，我们看到了他为我们描绘出来的一个美好蓝图，那将是来斯奥人为此努力奋斗的梦想。

他就是现任来斯奥总经理营销助理――金军先生，在家电行业他曾仗剑而行，如今他倚剑而来。

集成吊顶网：集成吊顶网的朋友大家好，今天接受我们采访的是浙江来斯奥电气有限公司总经理助理金军先生，金总，您好！很高兴能跟你进行交流！

金总：你好！我也非常高兴能有这个机会与集成吊顶网的朋友们进行交流！

集成吊顶网：当初是什么原因让你从成熟的家电行业走进新兴的集成吊顶行业，而且是选定了来斯奥公司？

金总：走进来斯奥，第一是姚总展示出来的个人魅力，第二更严格的来说是来斯奥这个企业所展示的魅力。因为第一次我来到来斯奥，看到来斯奥的企业宣传语“让梦想成为现实”随处可见，当时我就在思考这个“让梦想成为现实”到底是什么意思。在跟姚总的交流里面，让我看到，这句话的核心意义就是创业。姚总从创业初期走到现在，花了20多年的时间，打下如此庞大的企业，应该说他的人生已经相对的获得了一个成功。但在这种情况下，我仍能在姚总的言语里让我感觉到一种非常的高涨创业激情。

集成吊顶网：当初您还没有进入集成吊顶行业的时候，是怎么看待这个行业的？

金总：当初我认为集成吊顶是一个很年轻的产业，并且仅仅两三年就能发展到这个高度，让我感觉这个产业生机勃勃。这个朝阳产业让我觉得，在这里我会有更多发挥的机会，更多的机遇。

集成吊顶网：当初你是站在这个行业外面看集成吊顶，跟现在身处在集成吊顶行业里面看集成吊顶有没有什么不同之处？

金总：进入集成吊顶行业以后，从最初这个行业给我带来很乐观的感觉，转变成了不太乐观，但这个乐观与不乐观不是基于这个产业，而是基于对这个行业的现状的不乐观。行业目前最大的危机来源于一种不健康的竞争态势。

对这个能在两三年内发展如此迅猛的产业我们从营销的这个角度来看，有他消费者的价值所在，他能够满足消费者的价值需求。

集成吊顶网：除了不健康的竞争态度，您觉得还存在哪些问题？

金总：我认为最大的问题是很多企业对这个行业的不负责任。没有在为这个行业作出贡献，没有朝一个健康的方向去发展。这些企业抱着一种捞块钱的心态，趁着行业火爆，利润率较高，通过低质低价去赢得一个眼前的回报。

集成吊顶网：但我们反过来说，集成吊顶三年多的发展，取得的这么大的成绩，肯定有很多地方值得我们肯定，在您看来有哪些方面值得我们认可。

金总：集成吊顶这个行业创造了一个新的概念，新概念带来新的市场机会。

集成吊顶网：那你进入来斯奥之后，将为来斯奥带来什么样的经营理念？

金总：来斯奥将从危机中创造机会，正如三年之前，在整个浴霸产业处于相对低谷的状态，通过集成吊顶这个新的概念，带来新的发展机会。

集成吊顶通过这三年的发展，走到今天，我觉得大家应该要有危机意识。而我们来斯奥以其在这个行业里面的制造规模、技术优势，完全具备条件去扮演一个危机拯救者的角色。

集成吊顶网：当初是什么原因让你认为这个行业存在危机，企业应该要有危机意识？

金总：因为这个行业目前普遍存在一种现象，那就是单店的产值太低，品质参差不齐，品牌鱼龙混杂，势必影响行业的健康发展。来斯奥已经加入了集成吊顶国家标准、红外线取暖国家标准、浴霸国家标准的制定单位行列；随着国家标准的陆续出台，将带动整个产业健康而有序的竞争和发展。

集成吊顶网：那来斯奥计划如何从这危机中寻找新的解决良策，让来斯奥能够走出这个危机？

金总：集成吊顶主要是应用在厨卫空间，随着这几年的消费者生活品质的日益提高，个性化的生活追求，时下也在倡导一个这样的理念“厨卫胜厅堂”。

我们来斯奥除了要进一步把集成吊顶做好、做强、做大之外，还要去创造一个厨卫新空间，通过模式的创新，来斯奥将会引领产业发展方向。

集成吊顶网：有人说令人欣赏的品牌个性包括好听的品牌名，令人赏心悦目的包装，动人心扉的市场诉求，来斯奥如何去具备这些优势？

金总：第一我们先从这个品牌名来说，来斯奥就是沿用了引文Let’s go的谐音，也契合了我们的企业文化，让梦想成为现实。就是说大家抱着一个共同的梦，共同努力，所以这个品牌本身包涵了一种创业精神。 
来斯奥的厨卫新空间是一站式购物平台。我们把他比喻成4S店，4S店中包涵了设计、体验、销售和售后服务，来斯奥将致力于成为中高端消费群体的厨卫一体化解决专家。

集成吊顶网：我想来斯奥要实现这个目的，应该还需要不少的路要走，需要一步一步去实现这个目的，金总能给我们透露一下来斯奥下一步将要进行的计划。

金总：我们会在下半年推出全新的产品系列，创新产品品类，来迎合目前市场上的需求，全力打造来斯奥厨卫新空间，引领整个产业进入新的蓝海。

集成吊顶网：今天您让我们看到了来斯奥的未来蓝图，我们集成吊顶网也祝愿来斯奥更上一层楼。谢谢您能接受我们的采访！

金总：谢谢！

集成吊顶网于来斯奥公司现场采访

2008年10月9日