浙江友邦创意冲出同质化围城 配角做成“名角”

集成吊顶是我市近年兴起的一个新兴产业集群，由于市场前景看好，短短三年，全市就涌现了200余家吊顶生产企业。身为房地产配角行业的集成吊顶企业，能否在原材料普涨、房市充满观望气氛的2008年成功突围？

浙江友邦集成吊顶有限公司尽管压力不轻，却用小小创意拨开重重迷雾。目前其在全国的专业连锁店已达到870家，几乎覆盖了所有的省区市。同时公司财务报告显示，今年1至8月，公司业绩同比增长了约100%，高于同行业平均30%的增长率，在高端集成吊顶领域的市场占有率高达60%以上，稳坐第一把交椅。

集成吊顶的价值在于打破传统吊顶的装修模式，通过模块化、自主式的个性设计，在家居色彩、风格设计上具有自主发挥空间，能同整个家居设计风格形成和谐统一。浙江友邦的聪明之处就在于：一方面强化了集成吊顶的美学功能，以设计名家为品牌旗手，给普通的天花板穿上漂亮的文化外衣；另一方面强化自身的产业链整合功能，聚集了世界顶级供应资源，从而走上了市场的高端舞台。

专注提升产品的附加值，把消费者的感官体验放在首位，浙江友邦一直在坚持“文化营销”。就在北京奥运会开幕前一个月，北京艺术博物馆收藏了一批由浙江友邦开发的“盛唐纹”系列集成吊顶，并颁发了永久性收藏证书。而在此之前，浙江友邦网罗了国内外的一批艺术大师，作为其产品的设计顾问。他们给吊顶在功能性之外赋予了欣赏价值。

为了体现品牌的高端形象，浙江友邦将其配套产业中的一个个“单打冠军”聚集到身边。比如，照明要用欧司朗的、铝材要用意铝的、覆膜要贴LG的……就是为了让消费者看到，设计不仅仅是一个“花架子”，而是品质的升华，把配角做成“名角”。

把产品和文化“集成”之后，浙江友邦并不急于抬高自己的身价。相反，公司把更多财力和精力放在终端销售管道的铺设和营销团队的调整、培训上。刚刚在山东开完公司营销大会的董事长时沈祥告诉记者，行业的低潮正是企业练内功的有利时机，所以今年的投入会比以往任何一年都大。他计划下半年将网点开到1000家。

在上述基础上，浙江友邦又找到了下一片“蓝海”，即产品链从厨房、卫生间延伸到客厅、卧室。用时沈祥的话说：“房地产不像前几年了，以前100个人买房，现在可能只有50个人。我们要把这50个人的购买力放大，同样能达到100个人的效果。”

经过设计团队近半年的攻关，包括整体照明、空气净化、背景音乐在内的浙江友邦“整体家装”的概念将在金秋十月推出。其中对灯光的革命是其核心，“看电视的时候可以用电视模式，客人来访可以用尊贵模式，看书的时候可以用阅读模式。”时沈祥说，就凭这点小小创意，又是一个100亿元的大市场。

记者感言：当年集成吊顶的面世，被誉为开创了厨卫空间的“创意天空”，传统厨卫装修中PVC扣板、条扣、浴霸、面包灯、换气扇等产品被集成为一个全新的产品――集成吊顶。浙江友邦就是当年集成吊顶的始集成者。如今，浙江友邦将创意又往前延伸了一步――将文化与产品“集成”，再用创意创造出一个百亿元的市场空间。

世界上没有任何一家公司可以一成不变而永保成功。因为有了iPod的创意，苹果从众多电脑公司中脱颖而出；因为有了“第三空间”，星巴克才超越了一般的咖啡店；因为注重工艺创意设计，三星最终走出亚洲金融危机成为新贵。创意创造价值，设计改变世界。浙江友邦则借助创意，让公司每一次都走在前列。