品牌丛林的第一法则

友邦通过从浴霸到集成吊顶的造山运动，最终占据行业第一的高山位置，这是高山战略的一个典型案例。

那么，什么是高山战略？高山战略，本质就是品牌丛林的第一法则。高山战略所有的环节都是围绕如何成为第一品牌或者一线品牌而展开的，通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战略。

鹰有鹰的理想，麻雀自有麻雀的欢乐，狮子有狮子的追求，兔子自有兔子的憧憬。理想不分大小，理想没有对错。高山战略的适用对象是那些旨在第一的品牌。如果不想成为第一品牌或者一线品牌，企业经营的全部愿望，无非就是赚点钱，不在乎企业十年、百年以后的未来，只在乎短期利益，这样的企业与小商小贩则没有本质的区别，绝对不是高山战略的应用对象。

对很多行业来说，进入第一阵营是企业生存获利的必要条件。

尽管中国市场经济只有二三十年的历史，但市场环境已经发生质的改变，企业的生存法则也相应发生了深刻的变化。随着市场化程度的提高，随着人们自我保护意识的普遍觉醒，消费者的品牌意识在不断强化，很多行业，如果没有品牌支撑，根本没有任何获利能力。比如，集成吊顶企业，短短几年间，雨后春笋般冒出来，从无到有，从少到多，从2005年到2008年，小厂家累计超百家。但真正赚钱的、生存良好的厂家，却屈指可数。非品牌经营或者品牌化程度不高的企业，普遍生存艰难，缺乏市场竞争力，找不到优质的经销商，没有网络、没有规模，利润无从谈起。

而成为第一，是企业永续经营的密码。企业最现实的问题，是现在能否生存与盈利，以及未来能否继续生存与盈利。消费是一个比较的过程，成为行业第一或者某个方面的第一，则能确保面对消费者的比较与选择，一直保持比较优势。

消费者，总是愿意把更多的信任、更多的选票交给第一品牌；渠道商，也总是愿意把更多的资源、更好的位置留给第一品牌；供应商，总是愿意把更多的优惠、更好的合作条件供给第一品牌；包括媒体，总是愿意把更多的赞美、更多的关注交给第一品牌。市场竞争是无情的，只有王者才能纵横，行业资源的配置总是向第一品牌倾斜，无论品类的第一还是品项的第一，无论主峰还是侧峰，企业必须在战略上占据某个制高点；从过去到现在，从现在到未来一直可以占据某种比较优势。

占据某个方面的第一是打开市场的敲门砖，是打开财富之门的法宝；持续保持第一、持续创造第一，则是企业持续辉煌的真理。