顶善美――集成吊顶之营销攻略

自集成吊顶问世以来就一直被认为是朝阳产业，很多企业都相继进入了该行业。经历了整整三年的发展之后，市场的开拓已成为发展的关键。如何打开市场，让消费者进行实质性的消费。经过对以往的营销策略的总结以及对其他行业营销的借鉴总结以下几点：

一、门店形象战略

经过几年的发展，各个企业开拓的加盟店如雨后春笋在全国领域开设出来。但是由于各方面原因同一企业在各地方的加盟店良莠不齐，无法吸引消费者的眼光。很多加盟店开在建材市场，而来建材市场的人不多，到门店的更是寥寥无几。就因光顾门店的消费者少，很多经营者就忽略门店的作用，想当然的认为只要价格公道，服务态度好就行。事情往往事与愿违，很多没有重视门店的加盟商，生意则十分萧条。为了改变这一现状，各个企业开始重视门店的统一管理，提升专卖店形象，把店面的统一装修作为加盟的重要条件。同时企业充分的发挥设计团队的作用，按照经销商店面的具体情况在整体统一的情况下，进行具体设计。使加盟店以一个崭新的形象出现在消费者面前。极大的改善了消费者选购的环境。有条件的经销商还在店内设计体验区，给消费者一个更直观的感觉。

同时在企业的帮助下一些终端助成物，也得到了合理利用。如X展示架、吊旗、资料架、DM单页、促销海报、价格标签及其他相关小礼品都摆放的十分有序。生动化建设方面，加盟店也下足功夫，如在接待台、配件展示区、店堂内拐角处，摆放一些绿色植物或艺术品。当然，在大门店还可摆放鱼缸、休闲沙发、液晶电视等，以此提高店堂的档次和生动化。

二、走进小区战略

光抓住门店微乎其微的一点自然客流量，是满足不了厂家的“欲望”，必须走出去寻找顾客。小区推广是弥补门店自然客流量少的最好方式。但很多经销商由于人力资源以及小区推广讲究系统性、长期性等具体因素对小区推广望而却步。但是对目前这样一个市场来说，小区推广不失为一个好的推销方式。

首先要根据产品的定位选择合适的地点，确定目标住宅小区。

其次是和小区物业公司或开发商寻求合作。与物业公司的合作可以让以后的工作更容易的展开。同时还可以和物业一起开展一些实惠的促销活动，如买住宅送集成吊顶、买集成吊顶送三个月物业管理费、买集成吊顶送一年停车费、业主在领钥匙时，可通过开发商送优惠券等互动促销，让物业公司和开发商主动帮你推销宣传。同时在小区内进行有效的广告宣传让更多的人关注你。最后也是最关键的，及时的进行跟单，让潜在的消费者进行实质性的消费。

三、网络销售战略

现代人的生活逐渐离不开网络，买房时要到房产网看信息，装修装饰要到建材网看行情，买建材时要到团购网看能否淘到实惠的产品。信息时代，网络更拉近了人与人之间的距离。通过网络顾客不仅可以获得形式最简单的常见问题解答，邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，还可以获取在线收听，收视，订购，交款等选择性服务。无假日的紧急需要服务，和信息跟踪、信息定制到智能化的信息转移，手机接听服务。及网上选购，送货到家的上门服务等等。这种服务以及服务之后的跟踪延伸，不仅将极大的提高顾客的满意度，使以顾客为中心的原则得以实现，而且客户成为了商家的一种重要的战略资源。网络是目前最经济、最快捷的宣传方式之一，如果把网络运用好，就会达到事半功倍的效果。当然首先关键的是要选择一个合适的合作对象；其次要对网络信息进行及时的维护；同时积极的参加网站上的各种活动，不断的提高自身的知名度。

四、强强联合战略

由于集成吊顶在很多地方还并不为消费者所了解，没有被认识又何来消费呢。与品牌建材商联合促销，它是提高品牌知名度、提高销量的最佳途径，可通过强强联手、资源整合、利益挂钩，使彼此受益。经销商要想尽一切办法与此类建材商拉近距离、搞好关系，从而达到互相推荐的目的。

五、优质服务战略

现在的消费者除了对产品质量有较高的要求，也非常的看重你的服务。在整个加盟店运作当中，服务应无时不在、无处不在。不管是售前服务、售中服务还是售后服务，提供优质服务就能获得更好的口碑。不仅要做好基本服务，更要能够提供远远超出他的预料的服务。这样一个客户就能为做免费的宣传，而让更多的消费者了解你肯定你。

营销不是一件很复杂的事情，里面没有高科技，只要把简单的事情重复着去做、坚持着去做，池塘里的鱼会越来越多、越来越大。

顶上空间，尽善尽美！