渠道谋变 厨卫品牌店抢滩二三级市场

以樱奇等为代表的厨卫品牌店打破了现有二三级市场渠道格局的束缚。

迫于连锁卖场巨额的成本压力，近年来帅康、老板、樱奇、华帝等越来越多的知名厨卫企业开始尝试在二三级市场自建渠道计划，使得目前厨卫企业渠道呈现出多元化发展的态势。品牌店是如今厨卫企业自建渠道的主要形式，其中以樱奇绿色厨房品牌店最具代表性。

国美、苏宁等家电连锁卖场是厨卫企业的主要渠道，但企业支付给家电连锁卖场各种费用巨大，营销成本极高，使得许多厨卫企业在家电连锁卖场销售利润日渐稀薄。据极品策略品牌营销策划机构连续五年对厨卫行业在家电大卖场的销售费用统计，以厨卫行业某知名企业2003年在一个单店卖场200万元销售额来计算，支付给大卖场的单店费用（进场费、销售扣点费、各种节庆费、管理费）不过在20％以下，但到了2007年，上述费用则高达45％以上，有的高达60％以上。导致厨卫厂商渠道营销费用不断增多的一大原因是，家电大卖场向厂家征收的费用逐年增多，如2003年对厨卫企业的销售扣点是按销售额的13％～15％计算，到了2007年，则上升到21％～23％。

在这种背景下，多家知名厨卫企业均投入巨资紧锣密鼓的打造品牌店渠道模式。以一线品牌樱奇为例，樱奇近来斥巨资在全国范围内实施了“樱奇绿色厨房”品牌店的财富战略合作伙伴招商工程，产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等整体厨房产品，并预计2008年开店200家。通过一段时间的招商，樱奇品牌店受到了广大经销商的热烈欢迎，并呈现雨后春笋般惊人的扩张发展势头，在行业内实属罕见。此次樱奇品牌店在二三级市场的开设适应了家电下乡的发展趋势，满足了日益深挖的二三级市场潜在需求。

众多厨卫品牌店如今都以快节奏的开设速度向前推进，品牌店模式在业内得到了迅速蔓延和推广。虽然以樱奇为例的品牌店模式备受青睐，但其付诸实施也要求企业具备相当的品牌实力和完善的产品线等作为扩张基础，事实也可以证明，如今开设专卖店的厨电企业都具备着这些条件，以樱奇为例，樱奇品牌近年来获得了中国驰名商标、国家免检产品、上海市十佳品牌、浙江名牌产品、宁波著名商标等称号，并拥有整套厨房产品，诸多优势造就了“樱奇绿色厨房”品牌店高效率、高节奏的发展前景。

符合产业扩张、企业发展等各方面需求基础上应运而生的厨卫品牌店模式将逐渐在二三级市场取代连锁卖场，成为企业主要销售渠道。在渠道逐渐下沉的今天，中国一级与二、三、四级市场的二元结构也给厨卫企业品牌店模式提供了机会。