心连心服务全程厨卫空间一体化

访美国独资和成电器（深圳）有限公司四川总代理杜勇

近日，记者邀请到全球厨卫生活解决方案缔造者――美国独资和成电器（深圳）有限公司四川总代理杜勇总经理做客本报，畅谈其经营之道。

杜勇其人

杜勇，曾供职于全球500强最大白色家电生产商、世界最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器制造商伊莱克斯（中国有限公司），并就任该公司贵州区总经理。

2008年5月，杜勇成为和成电器四川总代理。

杜勇的生意经

坚信产品的品质是最重要的生存之道！做产品的相关推广时，首选产品的品质，只有品质上去了才有可能做好产品从公司到经销商再到顾客的有效衔接，也才有可能将成功网点进行有效的复制。

杜勇眼中的市场现状

通过对二、三级市场的集成吊顶市场及专卖店进行考察，杜勇认为现在很多集成吊顶专卖店的产品都比较单一，在某种程度上有一定的局限性，无法完全调动经销商的积极主动性。

如何做好和成？

怎样才能更好地在同样的客户资源上做更多的生意？让经销商更好地把握终端销售？杜勇认为，应该从产品的多元化入手，让有同类需求和相关需求的客户尽可能地享受到“一站式购齐”配套服务。这也是和成电器自身所独有的优势和特性。厨卫空间一体化，既可以更好地协助经销商做大生意，也能方便客户更快捷地采购到满意的商品。

如何选择经销商？

美国独资和成电器(深圳)有限公司作为一家大型专业生产小家电系列产品的现代化高素质企业，拥有完善的管理体制，同时对经销商的选择有严格的考核。

杜勇说，对于经销商的选择，行业的熟悉与否不重要，重要的是经营的思路和做事的专注程度及跟总部的紧密配合。对和成电器而言，本着对经销商负责的态度和务实的精神，对经销商会采取系统分析培训和销售技巧方面的培训及整体营销策划方面的培训，最大限度地让经销商在最短的时间内一对一扶持上路，让经销商做到成本最小化、利润最大化。

针对目前市场内纷繁众多的行业竞争，杜勇表示，做任何的产品其实并不一定要样样出色，关键是要有自己的特点和强有力的竞争力和冲击力，做到人无我有、人有我精，和成电器要求所有的设计人员都必须实际地参与厨房生活以便于更合理地站在客户的立场上为客户设计出更优良合理的方案。只有人性化的设计、体贴的设计才有可能最终赢得客户的选择。

和成集成吊顶――源自美利坚的风