楚楚方庆：让店面为你的产品说话

方庆成都楚乔卫浴有限公司（楚楚全吊顶）经理

2005年，全国第一家集成吊顶专卖店在成都开业迎宾。在经历了三年的开拓发展之后，四川市场成就了一些品牌，也淘汰了一些品牌。如今，仍有很多品牌相继进入四川市场，但如何打开市场，巩固市场，完成实质性的营销获利，成了众多品牌一致追求的目标。

发展了整整三年，优秀的吊顶经销商们是怎样搭建起四川市场的一片天？怎样让这个新兴的行业在四川市场大放异彩？发展过程中又遇到什么问题？从今天起，本报将邀请到集成吊顶的四川总代理商们，一同与经销商分享成功的经验，讲述市场运营的诀窍。

眉山某吊顶经销商：黄先生

短短两年多时间，眉山地区的集成吊顶加盟店有如雨后春笋般开设出来。但由于各方面原因，总觉得各个品牌的加盟店良莠不齐，门店装修不出彩，产品摆放不显眼，无法吸引消费者的眼光，到门店上的消费者寥寥无几。

怎样打造一个高品位的门店，以此吸引消费者的关注？

方庆：让店面为你的产品说话

不清楚黄先生是经营什么品牌的集成吊顶。俗话说“人靠衣装，佛靠金装”。行业经过几年的发展，想做品牌的企业已经开始重视门店的统一管理，提升专卖店形象，把店面的统一装修作为加盟的重要条件了。

以往，集成吊顶的很多经营者都忽略门店的作用，想当然地认为只要价格公道，服务态度好就行。但往往事与愿违，很多没有重视门店的加盟商，生意十分萧条。此时，经销商应该充分发挥设计团队的作用，按照店面的具体情况进行整体统一的设计。使加盟店以一个崭新的形象出现在消费者面前。

如果有可能，最好充分改善选购的环境。在店内设计体验区，给消费者一个直观的感觉。同时利用公司提供的一些终端助成物，整齐摆放X展架、资料架、DM单页、促销海报等，在适当的位置有序亮出相关小礼品。有条件的经销商还可以将门店生动化，如在接待台、配件展示区、店堂内拐角处摆放一些绿色植物或艺术品。同时在门店里摆放休闲沙发、电视等，以此提高店堂的档次，促成消费者的购买欲望。

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