有限的吊顶市场容量无限的促销活动商机

对于集成吊顶材料这个耐久消费品来说，无论促销活动怎样出色、价格如何低廉，消费者也不可能两次购买，而促销活动主要针对于其他同类品牌的竞争者。企业和商家对此也是很苦恼，面对促销依然存在“不得不做”的窘境：你不做促销，其他企业都在搞促销。而做了产品促销，虽然短期扭转了销售劣势并实现了销量增长，但同时也损害了企业的长期利益。

而今，在激烈的竞争下，促销几乎成为集成吊顶企业挑战市场的利器。一些企业甚至将促销作为产品长期的一项推广活动而列入产品的发展计划中，促销在一些企业的非常时期发挥了无可替代的作用。但是，很多企业在做促销时，认为只要把产品销售出去就达到了目的。因此，促销手段主要是以单一的降价为主，这就使得产品在促销过程中引出了一些比如损害企业品牌形象等隐藏的问题。

但是迫于市场竞争的压力，多数商家还是采取了最直截了当的促销方式――打折降价，但是这种促销方式却使产品价格短期内很难回升上去。消费者对产品价格异常敏感，许多消费者在淡季时都会持币观望，期待着节日期间的打折和降价。商家对消费者的持币观望可谓是“深恶痛绝”，同时他们又一次一次推出各个价格促销活动，培养消费者的观望心理。打折降价不仅增长了集成吊顶行业的淡季期，而且将使产品价格的回升成为一种沉重的负担。

而到了旺季尤其是促销期间，经销商都会不约而同地增加进货量。在占用了过多的资金后，为了吸引更多的消费者和及时地收回资金与成本，还是只能促销，否则产品不能及时消化，过多资金和库存使经营压力剧增。许多错误估计了市场的经销商，往往是病在旺季死在淡季。在旺季的时候，由于资金投入较多给自己背上了沉重的包袱，过了旺季之后更没有什么指望和转机，只能关门歇业将店面转手，或是将产品低价处理给其他经销商，自己转做其他品牌。

因此，企业在策划促销活动时，应以消费者为中心、以市场为导向，在促销活动中附加品牌的内容，精心策划和寻找促销主题，并在促销中按照品牌规划有机地结合品牌要素，更多地通过品牌要素来吸引消费者，以达到更好的为营销服务的目的。（一然）