德莱宝总部经研究决定成立一支，由销售部精英联手、各部门主管为支撑的“营销特训部”。支持帮助经销商快速成长、做强做大，并针对家居顶经销商的开业前期运营、团队建设管理、渠道运营、大型活动提供专门驻点服务。未来这支营销特训队，将会出现在全国各门店。

如果说前十年，友邦用技术颠覆厨卫吊顶电器与天花板的集成模式，颠覆了中国家庭的厨卫空间；那下一个十年，友邦将试图改变中国家庭整体家居空间，不断重新定义、突破传统边界，“打破软装和硬装的传统界限”。以ACOLL为主力的成套家饰就是这样，将是一个商业模式、一种生活方式的颠覆，我们期待颠覆用户“零散式的产品购买”和“拼凑式的风格设计”模式。

诚信、责任、共赢，这是奥盟的企业文化，也是一直贯穿吉林奥盟发展的营销理念。作为奥盟最老一批的经销商，宋总与奥盟已一起走过八个年头。八年的细致入微，铸就了一支坚不可摧的冠军团队，宋总相信，一条关心的短信，一个售后的回访电话，这些一点一滴的东西，一步步地造就了吉林市场上奥盟的品牌影响力。如今吉林奥盟销售额每年都以30%-40%的速度稳步增长着，我想，这就是水滴穿石的效果。

投入家中所有积蓄加入奥盟，我想不是所有的人都会有这种绝地重生的勇气，与王总的沟通中，我们看到她与她的团队、她的事业一路的成长。从两家强势的品牌对手中抢夺市场，经历团队的分割与重组，今天的奥盟，已然是汶上市场的吊顶老大。使你痛苦的，必使你强大！这句话，在王总身上得到了最充分的印证。相信有这样的笑看风云的魄力，汶上奥盟的道路能越走越宽广！

当客户意识到销售人员只是在向他推荐产品而不是在帮助他解决问题的时候，客户是很难对销售人员产生信任感的。

就我们东阳区域来说，全屋这个势头已经越来越明显了，以前可能都是我们去引导他们的想法，但是现在客户已经不需要你去力推了，很多时候已经主观地找上门来跟我说，我有一个客厅想做全屋，需要什么样的花色款式，什么风格。

●不从解决问题出发，客户很难对销售人员产生信任集成吊顶网：作为东阳市场集成吊顶销售的佼佼者，是如何把菲林克斯从众多品牌中脱颖而出的？菲林克斯汪总：作为一名集成吊顶专卖店的负责人，就是根据客户的需求来销售产品，在销售产品之前，我们先销售产品的理念，让消费者能够真正的体会得到我们的集成吊顶产品和别人的有什么区别，我们产品独特的地方在哪里，这样的话才能使

“基本上我到目前为止都没有碰到过很困难的问题，基本上我和安装工师傅都能给他们解决。而且我到现在为止从没有抱怨过厂里的产品。你说任何一款产品设计出来它都不可能百分之百的完美，产品达到80%的时候，就要结合安装工和我们卖吊顶的人的想法，才能达到完美。”索菲尼洛东阳店，总经理任总如是说。

9月2日，宝兰城市品鉴会主要城市负责人悉数来到公司总部。听取德清、临沂、衡阳、哈尔滨四大已成功举办品鉴会城市经销商分享经验，共同商榷接下来定制化的发展规划。