问题一顾客：你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。分析：首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势

在代理品牌之前都会非常重视某个品牌的知名度、产品质量等等，选择一个好品牌固然重要，但是在经销商今后的发展中能否把生意做好更多还是靠自己，自己才是发展中的主导力量。下面小编为大家提供的几点建议希望有所帮助。独立自主在日常的经营中，很多集成吊顶经销商经常埋怨厂家没有支持。但做得好的经销商其实也没有从厂家获取额外的支持，经销商们要学会自己处理事务，而不是单纯的靠厂

一次调研某建材专卖店，碰到以下情景，我整理出来，一起来学习那位店员高超的自嘲技巧吧。剔的客户一位年纪在30多岁的女性顾客，穿着讲究，挎着小挎包，走进了一集成吊顶店。导购：“欢迎光临XX专卖店！请问女士，今天过来看看吊顶？”顾客：“女士？还没人这样叫我呢。”导购：“呵呵，小姐年轻漂亮，叫您小妹吧，怕占你便宜啊。”杨总点评面对尴尬，自嘲解困，轻松化解。良好的心态

案例一:谁去给猫挂铃铛有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。

俗话说：万事开头难，然而好的开始就是成功的一半，做销售的更是这样。新的一天开始了，如何迅速排除难关争取一个好的开始呢？我想这是摆在每一个店员面前的一个很头痛的问题，不用着急，请耐心一次性读完……

当客户说“别家更便宜”时，他在想什么.......在销售谈判中，其实不仅客户有权利拒绝，销售员也要学会适时拒绝，尤其是当客户以“别家更便宜”为借口，而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况，客户之所以这样说，是因为他想试探一下我们，摸清我们的底，以便获得更多的利益。

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。

走进建材市场，基本上会被铺天盖地的广告促销活动所吸引，一方面说明市场越来越难做，需要对消费者进行更多的刺激，另一方面间接承认了活动成为目前最主要的推广渠道。事实也如此，很多的大的卖场平日毫无人流量可言，非常冷淡，即使周末客户也是三三两两，所以更多的商家将重心放在店外，积极拓展店外活动。红星/居然等这样的大卖场也逃避不了目前的趋势，纷纷开展爆破营销，尤其是对联

集成吊顶加盟，集成吊顶创业者在考虑代理某品牌时往往会考虑品牌定位，售价，加盟费用，加盟条件等等。其实最应该的考虑的应该是集成吊顶设计。倘若品牌的产品设计，终端效果无法打动你，产品无法让你一见倾心，效果图无法让你一见钟情。那么还谈何加盟？谈何销售？

获奖理由： 在加盟楚楚吊顶三年的时间里，坚持用顽强的精神，开拓了市场，带领南安楚楚的伙伴，书写了楚楚新篇章。