销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。

很多建材经销商都遇到顾客只逛不买的困局，长期以来，很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购，用“一刀切”的方式来对待走进门店的各类顾客，把每位顾客都判定为今天就买，按照今天就买的流程来向顾客推荐产品，不是白白浪费了时间就是让顾客有种被“逼宫”的感觉，最后匆匆离开。作为建材行业的导购员，正确的销售步骤应该是：快速判断出顾客今天是否购买，然后针对顾客的购买阶段来做不同的销售动作引导。

我们在买到的物品时，在收到货的第一时间就打开检查是否有损坏，使用起来是否如预期中的效果。这种习惯性的反应是网购产生后才有的，若是我们在实体店中就不是这样的情景了，你可能从它的外观到性能，从整体感觉到导购员的服务态度等全方位了解产品的信息，然后经过综合的考虑来决定是否真正想购买自己理想的产品，享受的是整个过程的购买体验。

家居淡季季来临，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额：在同一个订单上将小单转大单就是一个有效的方法。那么，有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

很多店长抱怨，没有顾客进店呀，客流极少，包括很多零售商朋友，也都这样抱怨，彷佛销售业绩不好，全是因为客流不好的原因，那么，请问：店铺没有顾客的时候，您，在做什么呢?

在时代1+1全屋吊顶专卖店里如何同客户进行有效的议价守价，这是每一个店面销售人员都会碰到很头疼的东西，要想解决此问题关键的还是要靠自己的话术，以及灵活程度，临场随机应变。今天就先给大家说点议价的时候该注意的原则，守价方法和具体的一些让价手段。

随着互联网的发展，很多传统营销方式都改变了，从QQ到微博再到现在的微信，从电脑端到手机移动端，人们的购物方式已经发生改变。微信现在炙手可热，因此微营销就变得有利可图。各个企业也已经纷纷开始建立起自己的公众平台，开始试水微营销。微营销是现今信息时代企业推广的一个营销趋势，云时代全屋整装须加大微信营销平台的建立，完善体系，从而创造盈利。

目前，随着国内集成吊顶行业的快速发展，集成吊顶终端店面越来越多，终端导购之间的竞争也越来越激烈，消费者掌握主动权，当市场消费者的需求越来越多，理念不断提升之际，集成吊顶终端导购员就需要从顾客心理入手，把握消费者的心理动态，才能及时的给出消费者想要的信息和产品。对于消费者来说，价格虽然不是决定性的购买因素，但一定是最关键的决定性因素之一。

现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代！最抢手的销售员莫过于更高的销售能力和更强的专业能力所带来的高效率。具体点就是效率要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就连睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。